阿刁は過去 2 年間、黙々と働き、いくつかの製品や多くのチャネルに触れてきましたが、成功した経験はあまりありません。現在のビジネスは確かに少し難しいです。
ビジネスがやりやすいと感じさせる講師たちについては、方法が間違っているだけだと言うことができますが、業界において金鉱を守っている人が多くなれば、注意が必要です。
彼らの意見には注意し、自分の財布にも気をつけ、自分の不安が拡大することに注意してください。
多くのチャネルを試みましたが、経験はすべての人に適しているわけではありません。一部の考えは正しいか間違っているかは、自分の頭の中だけでは検証しにくいので、簡単に探討してみましょう。
私はアリババ国際サイト、中国製造、独立サイト、1688、グローバルリソースに触れ、クロスボーダー B2B 全体についても新しい考えを持つようになりました。
国際サイト：内巻きの王#
国際サイトは B2B チャネルの第一選択ではなくなったのでしょうか？
誰もが異なる答えを持っています。
私の答えは：中小企業の大多数にとって、はい、無視できません。
私が観察したところ、深圳のほとんどの B2B 企業にとって、国際サイトは確実に存在しています。この国際サイトの店舗が利益を上げているかどうかは関係ありません。存在するかどうかだけです。
そのため、あなたは逃げられません。完全にクロスボーダー B2B をやめない限り。
国際サイトの現在の核心的な問題は：流量が確かに高すぎることです。
おそらく、元々このモデルであるべきで、企業向けのものは安いものを見たことがありますか？企業用メール、企業 CRM、企業内部協力は、個人向けよりも高いです。
私たちがよく言うことについて：
国際サイトの顧客はますます小さくなり、
注文の量はますます少なくなり、
カスタムオーダーの MOQ はますます低くなっています。
これは否定できない現実ですが、これを国際サイトだけのせいにするのはどうでしょうか？
もし私が 2 年前の私であれば、そうだと言ったでしょう。
結局、あなたはルールを管理している人であり、ルールを恣意的に変更し、買い手を喜ばせることで、売り手が内巻きする結果を招くのです。あなたが 500 の最低注文を設定し、私が 100 の最低注文を設定するなら、標準を設定でき、罰則もないので、私は乱標します。
しかし、この見解は少し立脚点がありません。
たとえ純粋な B 端の買い手であっても、私が調達者であれば、私が欲しいのは 1 個からの最低注文で、さらに私のロゴを印刷してもらい、できればこの製品を無料で配送してもらい、テストを受けた後に大量注文を決定したいのです。
あなたが売り手としてこれが無茶だと言ったとしても、結果はどうなると思いますか？
売り手の中には「できます、私は喜んでやります」と言う人もいます。
そして彼らはプラットフォームを通じて取引を成立させました。
あなたはプラットフォームに間違いがあると言えますか？プラットフォームは、買い手という貴重なリソースを得て、取引手数料から利益を得ているのですから、なぜ喜ばないのでしょうか。
例を挙げましょう：
あなたが女神と付き合っていて、女神が 80 万の結納金を要求し、あなたは「出て行け」と言います。
「舔狗」は「私は喜んでやります」と言います。
そして婚活業者は彼らを結婚させる方法を見つけました。
この時、誰を非難するのが良いでしょうか？女神を非難することも、舔狗を非難することも、自分を非難することも、保障制度を非難することも、人生のミスを非難することもできますが、婚活業者を非難するのは少し理にかなっていません。
では、もし本当に誰かを非難する必要があるなら、ここで最も非難すべきは誰でしょうか？私は誰もが異なる答えを持っていると思いますが、私にとって最も非難すべきは「舔狗」、つまりあなたを巻き込む同行者です。
したがって、この問題は実際にはより核心的な問題です：絶え間ない内巻きの中国製造。
絶え間ない内巻きの中国製造#
なぜ起訂量がますます低くなるのでしょうか？
2014 年、あなたが起業家として、偶然でも、分析でも、
A 製品に市場があることを発見し、プラットフォーム上に競争者がいないことを見つけ、サプライヤーを見つけました。
あなたはアリババ国際サイトに出品し、起訂量 500 で、いくつかの大口顧客を得て、成功しました。
2015 年、あなたは同業者が同じ製品を作っていることに気づき、サプライヤーも同じ会社です。
あなたは「自分の工場を作る」と決め、コストをコントロールし、価格を下げることができるようにしました。
努力が報われ、あなたは自分の工場を持ち、サプライヤーの顔色を気にせずに済むようになりました。起訂量は 400 です。
「私は自分の工場を持たずにこの製品を売りたい愚か者を潰すつもりです。」
2016 年、あなたの元のサプライヤーは、あなたがもはや彼から商品を仕入れていないことに気づき、他の注文も減少しました。
あなたのサプライヤーは簡単に調査し、あなたの工場という製造業の同業者が増えていることを発見しました。
彼は失った注文の一部を取り戻すために起訂量を下げることを決定しました。「400 の量はあなたもできるでしょう。私はあなたよりも 10 年以上早く工場を開設しました。何を見たことがないのでしょうか？あなたと私が競争するのですか？200 でもやります。」
2018 年、あなたは A 製品のプラットフォーム上に多くの売り手が競争していることに気づきました。
深圳だけでなく、福建、東莞の工場のサプライヤー、義烏のサプライヤー、そして無名の小作業場も含まれています。
製品は一模一様とは言えませんが、基本的には同じか、画像上はほとんど変わりません。
あなたは研究開発に投資しましたが、結果は全て失敗し、設計したものは古いモデルよりも売れませんでした。
しかし、注文がなければ、工場も労働者を養わなければなりません...
時間は飛ぶように過ぎ去ります。
「まあ、100 の起訂量でもやります...」
「まあ、50 でも 50、少ししか儲からなくても儲けです。」
「まあ、プラットフォーム上の同行者が 20 を標準にしているので、私たちも 20 を標準にします。」
「まあ、1 個でも発送します。もしかしたら彼が戻ってきてもっと購入するかもしれません。」
「まあ、いくつかのラベリング機を買って、労働者を雇っても、そんなにお金はかかりません。」
「まあ、工場を閉じるべきかもしれません。稼働すれば損失が出るので、少なくとも損失を減らすことが利益です。」
そして、あなたは気づくでしょう。プラットフォーム上の A 製品はすでに 1 個からカスタマイズできるようになり、いわゆる小ロットの迅速な注文が可能になりました。
次に、あなたは 72 時間以内に発送することを要求されるでしょう。
未来は？48 時間以内に発送、24 時間以内に発送、在庫を準備する必要がありますか？海外倉庫も必要ですか？返金保証が必要ですか？
あなたは感嘆します：「やっぱり 2014 年の国際サイトはやりやすかった。国際サイトのこの連中は何を改良しているのか、改良しているうちに私の工場は潰れそうだ。この時代、実業は本当にやりにくい。」
見てください、この段階の後ろには、製品コストを下げるために製造業に流入する人々が増えています。
そして、製造業も産業のアップグレードがないために内巻きが進み、プラットフォーム上では起訂量がますます低くなっています。
最近、アメリカの財務長官イエレンが中国を訪問し、我々の生産過剰問題に言及しました。この問題は確かに存在し、我々はあまりにも多くの製品を生産し、自分たちを巻き込んでいます。
我々のゴールデンウィークは実際には 1 日しか休みがなく、休暇を取らないのは、国内で消化できない製品を生産するためです。これが我々の製品に適切な利益をもたらさないことはありませんか？企業に適切な利益がないと、人材資源がさらに安くなることはありませんか？
これらの問題は考える価値があります。
私は 2 つの段落を引用しますので、参考にしてください。
「中国経済の特定の特徴がアメリカや世界に与える負の外部効果はますます深刻になっています。特に、中国の長期的なマクロ経済の不均衡、すなわち家庭消費の低迷と企業の過剰投資が、特定の産業セクターに対する政府の大規模な支援によって悪化しています。」
これはアメリカの財務長官ジャネット・イエレンが中華人民共和国北京で行った記者会見の発言からの引用です。
「中国企業は政府の指導による安価な融資の支えを受けて、国内市場で消化しきれない大量の商品を生産しており、現在それらの過剰商品を海外の買い手に探しています。中国の輸出の洪流は、特定の業界の外国競争相手を圧倒し、一部の国は大量の低価格製品から自国の製造業者を保護するための措置を講じています。」
これはウォール・ストリート・ジャーナルの中国語版からの引用です。
この問題について、ある人々は「適者生存」と言うかもしれません。我々の製品は品質が外国と同じで、価格も彼らより安いので、彼らは倒産すべきだ、これが我々の競争力です。
では、私は一言問いたい：その代償は何ですか？
この問題について、私は最近香港のあるクロスボーダー展示会に参加した際に、より深く感じました。私はスピーカーとビデオのブースに行きましたが、その半分は TWS を売っているもので、製品の同質化が非常に深刻でした。もし私が買い手であれば、私はただ 2 つのことをするだけです：
- これらの中で最も安いものを探す
しかし、価格を巻き込むことには本当に限界があるのでしょうか？
- これらの中で異なるもの、革新的なものを探す。
しかし、微薄な利益は本当に企業の研究開発を支えるのでしょうか？
ここで、海外のネットユーザーの英語のコメントを引用します：
I disassemble most things I get from china. There is a lot of engineering innovation, but the innovation isn't aimed at the user of the device. The innovation is in ways to make a functional device with fewer manufacturing steps, cheaper.
However, one day those engineering minds will divert their attention from making devices cheaper and more efficient towards making the same devices perform better and have more features. At that point, the consumer will see the innovation.
「私は中国から手に入れたほとんどのものを分解します。そこには多くの工学的革新がありますが、その革新はデバイスのユーザーを対象にしているわけではありません。革新は、より少ない製造ステップで、より安価に機能的なデバイスを作る方法にあります。
しかし、いつの日か、これらのエンジニアの頭脳は、デバイスをより安く、より効率的に作ることから、同じデバイスの性能を向上させ、より多くの機能を持たせることに注意を向けるでしょう。その時、消費者はその革新を実感するでしょう。」
したがって、国際サイトで我々がよく不満を言う点：
顧客はますます小さくなり、
注文の量はますます少なくなり、
カスタムオーダーの MOQ はますます低くなっています。
私は大胆な考えを持っています。可能性はあるのでしょうか？
これは全て国際サイトのせいではなく、我々売り手の同行者にも責任があります。
2 年が経ち、私は自分の推論に驚いています。
私は国際サイトを擁護するつもりはありませんが、私の分析がこの推論を導きました。
もちろん、今は少し明確になったとしても、
私は以前の国際サイトに対するコメントを謝罪するつもりはありません。
なぜなら、このプラットフォームは確かに売り手を困らせるのが得意だからです。
そして、無道徳な顧客マネージャーたちについては、私は永遠に彼らを非難します。
国際サイトの 2 つのトラックについて話すと、1 つはカスタマイズ、もう 1 つは在庫です。
全体的に見て、在庫の方が取りやすいです。なぜなら、成功した経験がすでにあるからです。
古典的な成功経験は Amazon を模倣し、
新しい成功経験は Shein や Temu を模倣します。
アリババの人々の言葉によれば、この事は比較的「つかみやすい」です。
最近出た半管理品は、alibaba guaranteed というラベルが付いており、
内部での重視度が伺えます。
前回の alibaba ラベルは alibaba select で、あれはさらに重要です。
半管理は未来ですか？#
これは売り手に依存するのではなく、この変更が買い手にとってどのように感じられるかによります。
三者の駆け引きの中で、プラットフォームは最も買い手の体験を重視し、次に自社の利益を重視し、最も関心がないのが売り手の体験です。
買い手として、私はこの変更が良いと感じます。価格と配達時間を明確に見ることができ、配達できなければ真金での補償があります。
京東や拼多多のように、京東を選ぶ大きな理由は、納期保証とアフターサービスの容易さです。拼多多を選ぶ理由は、あなたの超低価格と相対的な遅さを受け入れるからです。
国際サイトの半管理の現在のルールも主に発送時間と発送物流に制約されており、将来的にはさらに短縮され、買い手により極致の体験を提供することが期待されます。
したがって、RTS を行うことができる商人にとって、これは確かに未来です。
では、カスタマイズについてはどうでしょうか？
カスタマイズ、またはバルクの部分は、誰もがうまくできるわけではなく、世界的に見ても成功した経験は見当たりません。したがって、アリババの人々も模索していると思います。
バルクとカスタマイズは、要するに不透明です。さもなければ、貿易業者は 2024 年にまだ生き残っている理由は何でしょうか？予見できるのは、3034 年でも貿易業者は同様に存在するでしょう。
バルクとカスタマイズ、ここで基本に戻る必要があります。RTS や半管理を行うには、カスタマーサービスが必要です。しかし、カスタマイズやバルクを行うには、営業が必要です。
あなたの製品が他の製品よりも優れているとは限りませんが、あなたの話し方が私は好きです。あなたは私のニーズと恐れを洞察し、売上のトップになり、製品を売り出すことができます。
カスタマイズの「つかみ」は現在のところ金品誠企です。信頼の問題を解決します。
私は個人的に金品誠企は開設する価値があると思います。なぜなら、認証があるからです。
流量について#
流量がどれだけあるか、どう分配するかについては、国際サイトのルールに従ってプレイする必要があります。
結局、流量は彼の手の中にあります。もしあなたが安価な流量を自分で取得できるなら、彼と遊ぶ必要はありません。非常に簡単です。もしあなたがそれを取得できないなら、選択肢はありません。
彼はあなたを困らせていますが、彼の手の中にはあなたが必要とするものがあります。あなたは協力せざるを得ません。これはあなたの弱点であり、私のものでも、国際サイトのものでもありません。
P4P、トップ広告、問鼎、さまざまなプランパッケージ、私の評価はすべて高いです。
50 元のパンと 500 元のパンは、50 元が最低価格だからといって安くはありません。しかし、選択肢がない場合、あなたは受け入れられる価格帯を選ぶしかなく、相応の流量を得ることになります。
非常に簡単です。
「お金がないとどうするのですか？」
2024 年になりました。私に約束してください、アリババ国際サイトでは、お金がないなら脇に寄ってください。
予算が足りないとアリババを運営できないのですか？
2024 年になりました。私に約束してください、アリババに予算がないなら、ゴミを拾った方が良いです。
現実は、こんなに単純です。
ビジネスモデルは、こんなに質素です。
アリババ国際サイトはこのようなもので、我々売り手はお金を払うだけで済み、アリババ国際サイトはお金を集めることを考えています。
新しく出たビジネスアシスタントは、AI の皮をかぶった株価を引き上げるためのツールに過ぎません。役に立ちますが、全体的には価値がありません。
さもなければ、インタビューで聞かれた場合、人気のある AI について、国際サイトはどのような行動を取っていますか？
発言者がこれを持っていなければ発言できないのは、だいたいこんな機能です。
他の AI については、私は毎日使用しています。海外のものも国内のものも使っています。
海外のものでは ChatGPT や Prexility AI が多く使われています。
国内では、腾讯元宝が多く使われており、小プログラム内にあります。
私の評価は、AI は便利で進化し続ける武器であり、私が正しいと思う言葉はこうです：AI は人の職を必ずしも代替できるわけではありませんが、AI を理解している人は、AI を理解していない人の職を代替するでしょう。
1688 について一言#
AI の進展に伴い、言語の交流や説明はもはや問題ではありません。
多くの賢い外国人が 1688 で価格を問い合わせています。これは例外ではありません。
1688 自身もこれを認識し、クロスボーダー専用のセクションを設けました。
私は非常にニッチな業界を扱ったことがありますが、1688 で外貿の注文を受けたこともあります。
したがって、これは非常に潜在能力のあるチャネルですが、すべての会社に適しているわけではありません。
1688 の運営と資金流動を必要とし、データを作成する必要があります。
また、国内の注文が多く、純粋な外貿会社には適していません。
中国製造ネット：比較的安価な顧客獲得チャネル#
運営は売り手ではない#
言わざるを得ないのは、人には偏見があるということです。
ある人は気づいていないし、ある人は自己催眠に陥っています。
例えば、上記の議論を通じて、国際サイトに間違いがあったとしても、我々売り手に全く間違いがないとは言えませんか？（公式の問題は早いです）
これは私の口から出すのが非常に難しい質問です。なぜなら、私は以前、国際サイトでスプレッダーとして知られていたからです。 まるで喧嘩のように、あなたが自分の論点を信じれば信じるほど、長く喧嘩が続くのです。
しかし、私は考え直して、理解しました。なぜなら、視点が異なるからです。私は以前、運営の立場から考えていました。私は以前、良い運営者だったかもしれませんが、良い売り手、良い経営者、良い投資家ではありませんでした。
2 年前の私は、運営は売り手と同じだと思っていました。運営の利益は売り手の利益と同じです。
しかし、実際には、これは私が運営者としての一方的な願望に過ぎません。
運営の利益は運営の利益であり、売り手の利益は経営者の利益です。
経営者のために考える運営者は、10 人中 7、8 人です。
運営者のために考える経営者は、非常に少数です。
私は運営者として経営者のために働いていますが、経営者は私を信頼するとは限りません。
さらに言えば、実際には、買い手、プラットフォーム、売り手の三者の駆け引きの中で、
運営はほとんど無力で、何も左右できません。
私は以前、売り手は運営と同じだと思っていましたが、
いいえ、運営は何も関与しません。
（この論調はクロスボーダー B2B 運営にのみ適用され、B2C は除外されます）
例えば、売り手として、あなたの会社の製品は実際には技術的な含有量がなく、競争優位性もありません。この時、あなたは売り手として「では、私たちはどうすればいいのか？」と考えるでしょう。会社を解散するかもしれませんが、試してみる価値があるかもしれません。
しかし、運営者としては、あなたは「この製品を国際サイトでどうやって推進すればいいのか、他の人が 1 個からの最低注文を設定しているのに、経営者は 100 個未満では赤字だと言っているので、設定できない。どうやって運営すればいいのか。国際サイトは本当にクソです。」
運営は労働者であり、怒りをプラットフォームにぶつけるしかありません。
結局、経営者にぶつければ、あなたは失業するだけです。私の言いたいことがわかりますか？
したがって、あなたの立場が運営から売り手（経営者）に変わると、確かにプラットフォームを非難することができます。そして、プラットフォームはあなたを慰め、いくつかの約束をします。
売り手として、あなたはプラットフォームに対していくつかの影響を持つことができます。結局、運営者は 100 個の最低注文を設定できますが、最終的にどれだけ設定するかは売り手（経営者）が決定するのです。
したがって、私は今、国際サイトを非難しなくなりました。なぜなら、売り手（経営者）は足で投票するからです。
運営者がどれだけ非難しても、財務報告の見苦しさには敵わないのです。
私は上場企業で運営をしていたとき、経営者が財務報告を見て顔をしかめて言ったのを覚えています。
「国際サイトには昨年 200 万以上投資したが、前の運営者が阿里と一緒に私の金を騙し取ったのではないかと疑っている。」
しかし、実際には運営者は 1 年頑張ってもこのような評価を受けるのです。
だから、見てください。この 2 年間、私は非難しなくなりました。国際サイトを更新する経営者はもっと増えたのでしょうか？
私が聞いたのは、2 年前には 4、5 社の国際サイトがありましたが、今では 1 社だけ残っています。
偏見が決定に影響を与える#
先ほどの話に戻りますが、私が運営者としているとき、偏見はそれほど影響を与えませんでした。私は不満を持っているときに非難し、今は間違っていることに気づいてから文を発表します。
しかし、売り手としては、偏見が非常に致命的であることに気づきました。
多くの経営者は「あなたは決して自分の認識を超えたお金を稼ぐことはできない」と言います。
この認識の成長には、偏見を取り除くことも含まれます。
ある経営者がいました。彼らはずっと欧米市場をターゲットにしていましたが、パンデミック後、欧米市場があまり良くなくなりました。
彼らの利益もかなり減少し、彼らはずっと見下していたアフリカ市場に目を向けました。
すると、やはりビジネスチャンスがあることがわかりました。利益は非常に低いですが、量が多いので、結局この市場の利益を得ることができました。
見てください。もしあなたの認識がずっとアフリカ市場には利益がないとすれば、
あなたはこの市場の利益を得ることはできません。
この言葉は成功学や偽成功学の人々によって多く言われており、聞くと不快になります。
しかし、この言葉は確かに正しいです。偏見を取り除くことを忘れないでください。
なぜ私は偏見について言及したいのかというと、
中国製造は過小評価されている B2B 顧客獲得プラットフォームだからです。
この数年、私はより多くの外貿会社を訪れました。
私が訪れた外貿会社は、顧客獲得プラットフォームを広く展開している会社です。
経営者たちは非常に賢く、主に一方が明るく、もう一方が暗いという戦略を取っています。もし両方が暗くなれば、本当にどうしようもありません。店を閉じて引退するしかありません。
中国製造を行っている間、私は想像していたほどではありませんでした。
私が想像していた、または市場で流布されている言説は：
中国製造の機械関連のカテゴリは効果が良く、他のカテゴリはうまくいかないというものでした。
では、もし私があなたに言ったら、
服飾カテゴリが中国製造で良い問い合わせを得ているとしたら、あなたはどのように反応しますか？
第一の反応：
「冗談だ、あり得ない。中国製造は機械カテゴリだけに流量があるのではないか。」
第二の反応：
「本当に？私は服飾をやっている。すぐに中国製造を開設する。」
実際には、私は服飾カテゴリが中国製造でどのように機能しているのか知りません。
私がこう言うのは、あなたに警告するためです：
先入観に陥らないでください。
小学校の教科書は教えています：
梨の味を知りたいなら、実際に口にしてみるのが一番です。
私が扱ったいくつかの製品の中には、
確かに中国製造で効果が悪く、契約を断ったものもあります。
また、中国製造での投資比率がアリババよりも高い製品もあります。
そして、それはあなたが考えているような高客単価や大きな機械ではなく、
消費財や一般的なカスタム製品です。
もちろん、今はビジネスがやりにくいので、より多くの人が知りたいのは、
私の同行者がどのようにやっているのか、効果はどうなのかです。
これは同行者があなたのために最初のフィルターを行ったことに相当します。
したがって、私は内部の人と話をすることをお勧めします。あなたの業界がどのようになっているのか、
成功した事例があるかどうかを見てみてください。
なぜなら、中国製造は特に運営手法を必要とせず、
ルールは非常にシンプルで、売り手を困らせることはあまりありません。
私は中国製造の人と話をして、「あなたたちの製品はまだあまりにも誠実すぎる」と言いました。
アリババの手法に従って、この製品はこう売るべきで、この製品には優先的な更新権が必要です。この製品は安すぎて、売り手に競争させるために放出するべきです。
したがって、私の言いたいことは、
中国製造がまだ売り手をそれほど困らせていないうちに、
B2B 顧客獲得プラットフォームとしての可能性を考慮することをお勧めします。
私は比較的信頼できる中国製造のマネージャーを知っています。
興味がある方は、V を追加して、あなたの業界が中国製造でどのようになっているかを確認してください。
「阿刁」とメモすれば大丈夫です。
独立サイト：あまり多くの人がうまくできない#
私自身も独立サイト、特に B2B の独立サイトを運営しています。
SAAS プランや Wordpress プラン、サービスプロバイダーのプランも試しました。
この分野では発言権があると思いますが、あまり多くの人がうまくできないと言わざるを得ません。
技術、戦略、忍耐、どれも欠かせません。
私自身も自分がうまくやっているとは言えません。時間がまだ足りません。
このプロジェクトが終わった後、もっと技術的な詳細を皆さんと共有します：
現時点で、私が注目すべき核心的なポイントは以下の通りです。
- ウェブサイト自体の問題、アクセスが速いか、SEO に適した構造があるか
- ウェブサイトの外部リンクの問題、適切な no follow と do follow の外部リンクを取得する方法
- 売り手自身の問題、あなたのコア競争力は何ですか？顧客に何を提供できますか？
- AI がウェブサイトのコンテンツを認識することと、我々が AI を使ってコンテンツを作成することに関する疑問。
これらの問題を考慮してみてください。実際、技術的な問題は解決しやすいです。
私たちが常に言うように、ウェブサイトを作るのは簡単ですが、問題はどうやって流量を引き込むかです。
Google 広告については、私がいくつかの会社での広告経験から言うと、単一の問い合わせの価格はアリババ国際サイトよりも高くありません。
したがって、私が以前言ったように、国際サイトでお金がないとどうするのか、その答えは「やらない」です。
展示会：評価が難しい#
私は最近、香港でのグローバルリソースの展示会に参加しました。
そして、グローバルリソースがかなりの実力を持っていることに気づきました。このような大規模な展示会で、
経営者と交流した後、彼らがドイツのベルリン IFA 展示会を買収したことを知りました。
私が想像していたよりもさらに実力があります。
そして、グローバルの戦略は、展示位置を購入し、オンラインプラットフォームを提供することのようです。
展示会の効果については常に異なる意見があります。
私の経験から言うと、受動的な展示と能動的な展示では効果がかなり異なります。もしあなたがあまり予算がないスタートアップの売り手であれば、
展示会に参加して、いくつかの顧客を獲得することを考えているなら、あなたは能動的な展示を行っています。
もしあなたが無関心な営業員で、展示会はただ数平方メートルのブースで人を待っているだけなら、あなたは受動的な展示を行っています。ブースの大きさは様々で、小さな角のブースであれば、効果がないのは当然です。
したがって、これは会社の戦略によります。
多くの会社は「開発能力のある営業員を雇いたい」と言いますが、実際にはオンラインで開発を成功させることができる人は非常に少ないです。
今は開発メールを送る時代ではありません。
ましてや、開発メールを理解できない営業員も少なくありません。
私の提案は、プラットフォームに依存せずに能動的に開発したいのであれば、
オフラインでの開発の成功率が少し高いかもしれません。
したがって、展示会に参加する際には、ビザを数日間多く取得することをお勧めします。結局、最も高いコストは航空券です。展示会が終わった後、現地で訪問したり、市場を調査したりすることができます。
この時、オフラインでの開発は、展示会、展示会の参加、海外訪問以外に良い方法はありません。
これは伝統的な外貿のやり方であり、効率的ではないように見えますが、顧客獲得には依然として一席を占めています。
皆さんに伝えたいこと#
以上が、私が現在の B2B 企業の主流の顧客獲得チャネルについての見解です。
独立サイトは私が最も多くの時間を費やしているチャネルですが、
逆に内容が多すぎて何を言えばいいのかわからず、最も少なく話しています。
運営者として、皆さんに伝えたいのは、
どのプラットフォームもあなたの帰属地として考えないでください。
あなたのコア競争力はあなたの思考能力です。
特定の業界で特定の手段を通じて顧客を獲得する方法を考えてください。
売り手として、皆さんに伝えたいのは、
どのプラットフォームも神話化したり依存したりしないでください。
アリババがあなたにお金を稼がせたかもしれませんが、あなたはアリババを深く信じているかもしれません。問鼎を買って損をしたかもしれません。
独立サイトに投資したが、効果がなかったので、それ以降は再投資しないかもしれません。
中国製造があなたの業界に適さないと感じているかもしれませんが、その考えは誰が教えてくれたのでしょうか？
同行者が展示会は効果がないと言ったり、あなた自身が見に行ったりしているのでしょうか？
もちろん、最も重要なのは、
良い財務担当者を雇い、彼にプラットフォームの投資対効果を計算させることです。
もし 1 つのプラットフォームしかないなら、私の評価は、あなたは引退が近いかもしれません。
強力な Apple でさえ、顧客獲得プラットフォームは 1 つだけではありません。
公共アカウントと WeChat グループについて#
時折、公共アカウントのバックエンドにログインし、新しいフォロワーが増えているのを見て、複雑な気持ちになります。
一方では、2024 年になっても私に関心を持っている人がいることに嬉しく思います。
一方では、新しいコンテンツを生み出さないことに対して、これらの古いフォロワーや新しいフォロワーに申し訳なく思います。
本当に申し訳ありません、生活と向き合うのに忙しいです。
私は感情を安定させるだけでも素晴らしいことです。
引き続き、すべてのフォロワーの方々に感謝します。
さまざまな理由から、私は数年前に公共アカウントを主戦場として選びましたが、今では公共アカウントはもはやそうではなく、より自由でオープンな空間を好んでいます。
公共アカウントは、規制を受ける必要があり、発表後は自由に修正できず、検索エンジンで検索できず、微信という国民的アプリに依存している以外は、他の機能が非常に使いにくいです。
さらに数日前、私はすべての WeChat グループチャットを転送または解散しました。一つには、WeChat のグループ管理が非常に悪く、多くの不快なことが起こったからです。もう一つは、国内の言論環境がますます厳しくなっている中で、WeChat グループチャットは少し重すぎると感じ、より軽い Discord を選びました。もちろん、科学的にインターネットを利用しない限り、使用できません。
「WeChat グループを使わずに Discord を使うと、群れはすぐに死ぬ」と言う人もいますが、私はそれを気にしません。価値のあるコンテンツがあれば、少数の人々が見る機会がある限り、誰が週に 1 回見るか、1 年に 1 回見るかに関係ありません。
私が判断するのは、未来です。もし将来的に、より静かな Discord のクロスボーダー交流グループを探す必要があるなら、これは選択肢になるでしょう。私は普通の運営者として、あなたを助けることは少ないですが、あなたの思考に少しでも影響を与えることができれば、それは成功です。期待を下げてください。私があなたを助けることは少なく、あなた自身が自分を助けることができるのです。
ある人が言ったことがあります：「もしあなたが美しい花だと言えば、誰かが『美しくない花もある』と言うでしょう。」このような不満を予想して、「美しい花と美しくない花がある」と書くしかありません。これはすでに無駄なことです。すべての人が認める言葉は表現とは言えません。表現には勇気が必要です。
（中国のインターネットでは通常、日本の作家鈴木光司の言葉とされていますが、出典が見つからないため、疑問を持っています。出典は記載しません。）
私は自分が正しいと思うことをするだけです。だから、私はもはや WeChat グループを持っていません。騙されないように、探さないでください。WeChat グループには多くのアップ主がいますので、私はやりません。
私のブログと Discord グループのアドレスは diao.page に掲載されています。このナビゲーションページには、私がよく使うツールがたくさん集まっています。あなたにとっても役立つことを願っています。