本文原作于 2021 年 12 月 09 日 10:36，广东深圳
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最近国际站不是换帅了吗，蒋凡负责海外事业了。
速卖通，Lazada，ICBU 都是他来管。未来拭目以待吧，人品和能力是两码事吗？这个我不做评判。我只关心平台未来会更好还是更坏。
很多粉丝在讨论未来的国际站会怎么样。但比起预测未来，我更喜欢观察历史。
因此这篇是关于国际站发展历程的。很多做国际站的新人不了解国际站的历史，可以来补补课。
这方面写起来是真头疼，主要是没有太多资料。
在搜寻资料的途中，终于看到一个ICBU曾经的内部人士现身说法。而且说得非常详细，文中有些内容是引用于这个系列的文章。
点击下方蓝色字可以直接跳转：
楚龙隐越 先生的分享，非常精彩。有兴趣的可以关注该博主读完 全系列。
虽然已经有人把国际站内部江湖写出来了，但我还是要写一点国际站本身的历史。阿刁2015 年开始做的，很多也都是找资料，找了很久，喜欢的话点个赞吧。内容也是不保证都准确，有错漏欢迎指出。
我们做国际站的人，总觉得国际站多多少少有点拉跨。事实上，不光我们这么想。
看看工资待遇就知道了，市场都这么想。天、淘、亚马逊、抖音、拼多多、自建站、Facebook等等运营岗位，工资最低的就属国际站运营了。
我记得不止一个人，跟我说：啊，我家运营是从天猫/亚马逊转过来的，很厉害，做国际站就是降维打击啊云云。
我承认，国际站玩法确实没有那么多，其他平台玩法也确实多种多样。但是要论辈分，这些个平台都是弟弟。
1999年，以马云为首的18罗汉在杭州的公寓里创立了阿里巴巴集团。那创业的项目是什么呢？
在阿里集团的历史及里程碑里可以看到，就是 英文全球批发贸易市场：阿里巴巴国际站。
那时的亚马逊尚未如日中天，还在卖书发育，至于天淘等等更是无从谈起。
令人惊讶的是：环球资源Global Sources比他辈分更早，1995年率先推出全球首个B2B外贸站点。中国制造是1996年，慧聪网是1992年。敦煌网是2004年，环球易购是2007年。
1999年，国际站出生了。有些新人估计也才刚刚出生。那时中国还没有加入WTO，谁也不知道外贸会怎么发展。
我们用Wayback Machine回去看一下\(https://web.archive.org/\)。
2000 年的阿里巴巴站长这个样子。
Global Business To Business e-Market
买了会员之后，你就可以在网站发布自己的产品信息，海外的采购商看到对应的产品，就会联系你，然后就是传统外贸的整套交易环节。
那个时候的产品界面更多的是展示信息。有个Inquiry和recommend to your friends，但是也仅限于此，是无法直接购买的。
这个阶段是 Meet at Alibaba，平台只负责商机信息的展示。店家被称为中国供应商\(Gold Supplier\)。
国际站的平台费并不低，分为标准计划和高级计划，标准计划4万一年，高级计划6万一年。可见 想做外贸一直不是一个省钱的选择。
时间这么发展到了2003年，非典出现，促进了中国零售电商的发展。在当时，国际站也算是受到了一点红利。看看下图访谈是怎么说的。
看完下文有没有感觉历史真是惊人的相似？只是当初没那么多讲师让你知道有大单。
然后到了2005年，可以在右上角看到inquiry basket这个按钮，但还是不能直接交易。
那时的产品界面是这样的。（下图）也可以看到有个add to Inquiry Basket，左侧还有个listed since 2003，Alibaba member with TrustPass，猜测一下是2013年的店然后是高级会员？
再然后就是2006年了，卫哲2006年11月入职，负责阿里B2B业务。
卫哲这个人，有兴趣的朋友可以搜搜他的履历，32岁做总裁，且誉满整个中国零售界，天才式的人物。即使从阿里B2B业务离开这么多年，也被尊称一句B2B教父。
此时的阿里，除了B2B（主要是国际站中国供应商和1688诚信通），还有淘宝、支付宝、雅虎中国、阿里软件四块业务，而且这四块业务展露了比B2B更大的发展潜力，尤其是淘宝和支付宝。
2007年时候的淘宝虽然规模大，但还没到盈利的时候，更没有贡献多少现金流，反而需要别的业务供血，从而扩大规模。
卫哲上任后的2007年11月，一大改变就是取消了4万和6W的标准和高级会员，合并成一个：5万一年，并允许会员无限量发布产品信息，还可制作短视频。B2B的财报声称这个产品调整“除了令销售过程更有效率，不再限制每个客户的产品供求信息量，同时增加了关键词销售的机会……得到了客户的踊跃支持。”
那来看看2007年的国际站是什么样子的，可以看到界面确实变了不少。整理逻辑更好，内容更多。增加了成功故事和安全交易中心版块。
值得注意的是，还有个版块是trade with the big buyers，这估计是现在的卖家最想要的版块了吧，而不是什么一件代发小单快定入口。点进去看看。
点进去可以看到，这不就是2020年推出的金标买家吗？卫哲在2007年就想到了这个问题。
所以开篇那个内部人士说卫哲走后再无B2B，我也只能唏嘘感慨，除了说句确实我也说不出别的什么。
2007年的11月还有件事，就是阿里巴巴的B2B业务在香港上市，后续于2013年退市。这么搞多半是为了给淘宝扩大规模输血。
有人可能会有点纳闷，之前的国际站平台费都那么贵吗？现在的29800还是便宜的咯？什么时候降得价？
事实上，国际站平台还有更便宜的时候：19800。
这就不得不提到08年的金融危机了。下图出自《阿里铁军》。
股票都跳水跳到底了。如此肯定要找方法自救啊。
“08年全球金融危机的到来，阿里巴巴的业务受到冲击，马云先是以邮件的形式发给内部的员工，命名为《冬天的使命》。接着在三个月后就把全国各地的中国销售齐集杭州，开内部会议，详细说明了面临的形势及接下来的应对措施，其中马云对铁军一词使用最多、褒奖最实、期望最高的一次讲话。会上提出了“狂风计划”：正式启动阿里巴巴B2B商业模型升级的信号。”
狂风计划的内容是什么？
- 新续分开：新客户和续签客户提成不一样，现在的客户经理应该很熟悉。目的是快速增加客户数量，销售和服务分开。也可以避免老客户经理可以躺着吃提成，不思进取，增加“团队狼性”。
- 援冬计划：推出救市产品：出口通，会费价格降至1.98万。
有人就问了，这19800的出口通和之前50000的那个有差别吗？答案是有，橱窗10个和30个的区别，没了。50000方案的用户遭到了背刺。
以至于有小伙伴在福步外贸论坛上这么说道：
不得不说，每个时期都有预言帝。谁能想到2010年的牢骚竟然一语成谶了呢：2012年2月国际站推出了金品诚企深度认证，2018 年 1 月国际站推出了商家星等级。
狂风行动最核心的举措，如果用最简单的方式来概括，就是：降价。降价换来客户的增长。
这里也描述一下中供铁军，谁是中供铁军？答案就是你的客户经理们。全称：中国供应商直销团队。中供，就是中国供应商（Gold Supplier）；铁军，就是指销售团队。这些销售团队，打造了中国地推的神话。
马云说过自己最喜欢当年的中供铁军团体，那是最有阿里味的一个团队。最早进来的都是些出身贫寒的农家子弟，说起来算是“苦大仇深”的人，重赏之下必有勇夫，愣生生的靠着高提成地推出了一番业绩。
中供铁军到底有多厉害，看看从这支队伍里走出来的大牛们就清楚了。滴滴创始人CEO程维、前美团COO干嘉伟、前大众点评COO吕广渝、去哪儿网COO张强，瓜子二手车CDO陈国环等等等等。
包括18罗汉里的彭蕾，戴珊，蒋芳，以及童文红都在中供铁军做过，以及现在联席负责阿里国际站之一的余涌。
有人说这些人跟传销一样打鸡血，骗客户。但是呢，打鸡血是所有人都打，骗客户是个别人在骗，不能一概而论。
我也说过，对于那些用心服务客户的客户经理，我们要坚决拥护，对于那些无良骗子客户经理，我们要找个时间吃他们的席。
狂风行动里的，新签续签分开，外加出口通价格19800，意思很明显，我们产品降价了，给我拼命拉新就可以了。
效果如何呢？我引用官方的战报吧。
两个月做10个月的签单量。怪不得客户经理喜欢打鸡血，因为人家真的曾经有过这么辉煌的业绩呀。
就像是你老板跟你说，我产品给你降点价，你给我两个月干一整年的业绩出来，你敢接吗？你多半觉得老板是个傻逼。
但是这种大幅扩张也留下了隐患，这个后面再说。
那么什么时候出口通变回了29800呢？答案是2011年，于2010年宣布的。
在2008年狂风行动到2011年出口通涨价期间还有几件事。
- 速卖通于2009年8月6号试运营，2010年4月正式上线。
- 阿里巴巴集团于2010年11月15日宣布收购深圳市一达通企业服务有限公司。
收购一达通意味着，国际站所处的阶段从之前的“Meet at Alibaba”到“Work at Alibaba”，从之前的信息提供平台变为信息软件支付物流为一体的平台。
值得一提的是，速卖通是卫哲在B2B的现有体系下建立的产品，定位也不是跨境B2C，而是to 小B客户。（在卫哲走后划为跨境B2C了）
这个专门定位小额批发平台（也有部分终端零售业务），通俗的理解就是：速卖通是一个海外小B之间的淘宝。
所以我们现在看着速卖通，再看看国际站，也确实很别扭，很多运营朋友也不禁问句，究竟什么时候合并？因为太像了，互相在抢流量。
那我们看看2010年的国际站是什么样子的。
这个是2010年2月的收录页面，值得注意的就是右侧的速卖通和alipay了。不仅右侧，首页上方也有aliexpress的引流。Work at Alibaba已有雏形，就差物流了。右侧还有阿里旺旺，打通了一些东西。
值得一提的是中间这个made-to-order。
点进去之后是这个页面：
看到这里我也疑惑了，这不是去年的小单快定吗？合着这些新概念其实都是之前的东西，只是换了个名字而已。made-to-order上方的super deals也像是现在的weekly deal。
那个时候的产品界面就和现在很像了，右侧是公司信息，下方详情页。
详情页下方还有个留言框和相关产品。
系统界面到这里基本就定型了。但是之前提到的隐患就来了。
在2011年，发生了一件大事：就是卫哲辞职事件。（这部分楚龙先生的分析比我清楚得多）
有些小伙伴可能不清楚，就是身份证地址是莆田的人，是开不了国际站的。
原因是2007年出现了英国买家协会事件：
2007年英国买家协会的会员通过Alibaba.com的莆田供应商采购了一批产品，发现是假货。于是，三十几个英国买家带着中国商务部的官员赶到杭州，声称要将此事诉诸法律。最后以阿里赔偿这些英国买家2000万美元而告终。
带着官员来的，处理不当就闹成外交事件了，因此赔偿金额也异常离谱，两千万。怎么也不是个小数目了。
在之后，阿里后来通过后台系统复盘，发现90%的诈骗问题都出在莆田。于是阿里国际站便将所有来自莆田的营业执照和身份证列入系统“黑名单”。
这跟卫哲辞职有什么关系呢？还记得狂风行动吗？
由于降低了付费门槛，新签商家多了没错，但也导致了骗子作案成本更低，愈发猖獗，甚至和客户经理勾结骗客户钱。骗子也更多了。虽然只多了百分之0.几。
“这里说明一下莆田系的骗子是怎么在阿里B2B上面诈骗的：B2B外贸一般都会给供应商打定金，一般是货值的30%，供应商只有在收到定金之后才会开始备货（生产或者进货），定金少则几百、几千美金，多则几万、十几万美金。而一个中供的会员费最高的时候只要6万人民币，后面少的时候只要一万多人民币，对莆田系的骗子来说，这是稳赚不赔的买卖。”
简单来说，就是收了定金然后跑路。
在后面，甚至形成了体系化。
“骗子集团的首脑应该跟手下的团伙都交代了，不要急于赚钱，要放长线钓大鱼。于是乎，从2007年他们就开始流窜到全国各地潜伏，通过寻找非莆田的营业执照和身份证作为“新马甲”来注册中供会员并严格遵守阿里的规定，等待时机成熟就集中收网完成对海外买家的诈骗。”
2009年中供会员突破5万的时候，B2B内部就已经发现骗子供应商又多了起来，2010年中供会员突破10万大关的时候，几乎全国各地都出现了骗子供应商。而且发现这次骗子不光是诈骗买家，它们甚至安排“自己人”通过应聘打入阿里内部，里应外合。
因此，阿里集团决定在2011年1月22号启动内部调查，在一个月后的2月21日，卫哲引咎辞职。
卫哲因为价值观被干掉了，但讽刺的是现在接手国际站的人没被价值观干掉。就事论事，这个价值观确实有点意思。
卫哲走后，还肃清了一波中高层。在《阿里铁军》这本书里以这一章做序言。
《阿里铁军》这么评价这个事件：最终，阿里巴巴得到了公众与舆论的认可。
我没法评价，毕竟我不是内部和相关人士。只是很多时候太不合理，让我更愿意相信利益。
不过文末的拓展阅读里 重读 采访了卫哲，卫哲本人认为就是价值观事件，所以不多说评价什么了。
不管怎么说，卫哲引咎辞职。一个有能力但不符价值观的人走了。现在有一个有能力但XXX的人来了。国际站也还在继续。
2011年之后的国际站怎么样呢？
首先是2011年初开始出口通就已经是29800了，在12年的时候，推出了金品诚企。自此两大平台版块成型。
但实际上，金品诚企最开始只是出了，但项目鲜有人问津，只是多了几组橱窗，多了个验厂报告，属于放养。直到 2018 年开始国际站才推金品诚企。现在的金品诚企确实比出口通服务要好。
卫哲之后都是谁在任呢？这方面我查到的资料不多，可能会有错漏。
2012年7月，随着阿里巴巴集团架构调整，国际贸易事业部成为集团旗下事业群之一， 吴敏芝 被任命为阿里巴巴国际贸易事业群总裁。
2017年1月， 戴珊 担任B2B事业群总裁，分管集团旗下的国际和中国国内批发交易平台阿里巴巴和1688以及国际零售交易平台全球速卖通业务。
2022年1月1日起， 蒋凡 作为集团总裁，将代表阿里巴巴集团分管全球速卖通和国际贸易（ICBU） 两个海外业务。以及Lazada等面向海外市场的多家子公司，共同形成“海外数字商业板块”。
我们最熟悉的 张阔 和 余涌 应该一直是副总裁。头衔大概是：阿里巴巴集团副总裁 以及 阿里巴巴中小企业国际贸易事业部联席总经理。这样之前的听说张阔要向蒋凡汇报才对上了。
还有几个重要的时间节点。
1，2012年2月金品诚企产品上线
2，2013年1月顶展产品上线
3，2018 年 1 月星等级 1.0 上线
4，2019年3月开始定制RTS双赛道
5，2020年5月问鼎产品内测上线
6，2020年5月搜索页右侧广告位删去
7，2020年5月推出直播（线上展会）
还有一些只知道大概但是具体时间不详的节点。
2017年底产品可以添加主图视频
2018 年底后台模块大规模更新
2018 年顶展可以续费两年
2020年春雷计划疫情扶持中小企业。
2020年推出顶展词包，年框，回眸，星级直达
2020年底上线阿里自营店铺
2020 年 10 月金标买家（百万美金俱乐部）上线
2020 年的在线定制，国别化，爆品
2020 年被反垄断处罚182亿。
2020 年 SKA和GKSA商家培育计划
2021 年一件代发，超级星厂牌
可以看得出来，改动最多的也是在这两年。原因是什么懂得都懂。这个得结合上篇财报的文章来看。
来带大家看看国际站相关财报，顺便分享几个有用的网站，阿里国际站好做吗？
而国际站也从最早的铺货就行，到现在的需要精细化运营。
在 Meet at Alibaba 的时候，只要你发的品够多，你的网页就越多，被收录的可能性就越大，被客户看到的可能性也越大，现在不是了。
在 2018 年之前，很多商家都是没有运营的，由业务兼职或者只是发产品然后一天花 80 块钱就可以做出效果了，现在也不是了。
历史会过去的，要以发展的眼光看事物。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
但愿国际站会越来越好，商家也会越来越好。更重要的是，看到这篇文章的人越来越好。
国际站的发展历程就先写到这吧，希望对新人朋友有帮助。
拓展阅读，其中也有我收集资料的来源。
卫哲：B2B 的十大核心问题
https://www.sohu.com/a/116370779\\\_505889
阿里巴巴网络有限公司发展战略
https://wenku.baidu.com/view/bbc744eb172ded630b1cb604.html
阿里“长子”的数字化再造
https://supplier.alibaba.com/content/detail/PX94S336.htm
阿里巴巴国际站开通 19800 元会员之举实是饮鸩止渴！
https://bbs.fobshanghai.com/thread-2667600-1-1.html
为什么马云说“中供铁军”是他最喜欢的团队
https://www.ebrun.com/20161011/196189.shtml
中供铁军为何能输出小半个互联网的 CXO
http://www.360doc.com/content/16/1127/22/33241058\\\_610026339.shtml
重读黑名单事件！阿里巴巴史上最震撼的人事地震调查（上）
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