本文原作于 2023 年 07 月 27 日 16:04，广东深圳
大家好，我是阿刁。
很抱歉从国际站运营退出这么久之后还在用阿里相关的标题。
这个公众号名字一直想改但也没舍得改。
现在是 2023 年的 7 月，我第一份工作是 2018 年的 7 月。
回望过去五年，我既无法优雅地怀念过去，也无法自信地展望未来。
我的过去是一坨屎，我的未来是一片雾。
今天就借着一些话题和大家聊聊我的判断。
防杠声明：本文全文存在以偏概全、偷换概念、个人臆测等科幻内容，请心脏不好的同学随时关掉，以免引起不适。
这篇文章是写给那些刚出校园想做跨境电商的应届生，或者说给过去的我一些不成熟但实用的建议。
或者只是和大伙一起来看看这个环境。
有关命运的齿轮开始转动
最近社媒上出现了一些“命运的齿轮开始转动”的帖子。
就像下图一样，那个创建了抖音及 TikTok 帝国的人。
大家看了之后可能都会想，
什么时候我的命运齿轮开始转动呢？
或许艰难的时刻就是现在吧。
我现在也买不起 iPhone，但说不定两年后……
我想，这何尝不是大众自我迷惑的另一种鸡汤呢？
可能两年后你还是买不起 iPhone，你的命运齿轮卡住了。
可能两年后车贷房贷也没法还上，
你的命运齿轮倒退了。
你觉得哪种的可能性比较大？
在现在这种经济形势下，有人归纳出了一张图。
还是比较贴切的，卷是目前的一大基调。
有些人觉得苦心人天不负，奋斗十年八载，
肯定可以买车买房迎娶白富美，
如果你不靠卷，那你只能靠骗了。
只是说卷就能出成绩了吗？这个你得问问自己。
那不卷了随波逐流，化身韭菜，亦或是直接躺平，
亦或是积极组织去润，这也是一种生存之道。
接下来经济情况可能会沿用日本失去的十年、二十年，甚至三十年，
不过我们和日本还是不同的，毕竟日本当时是绝对的发达国家。
所以，其实总体来说，实在是乐观不起来。
这种情况下，在需求不明确的情况下，不要为不确定性的东西付费。
没错，我说的就是不要给讲师所谓的知识付费。
我想肯定也有人会说：
什么“危中有机”“擦亮眼睛”这样的话。
什么“任何时候都有做得好的人”云云。
我的评价是幸存者偏差。
现在有两个选项：
选项一：90% 的概率获得 200 万，10% 的概率获得 nothing。
选项二：10% 的概率获得 500 万，90% 的概率获得 nothing。
你会怎么选？
选项一对应的就是行情好的时候的大多数人。
选项二对应的就是行情不好的时候的大多数人。
我会选第一个。
并非是我怜爱世人，不愿看到大多数人受苦，
而是我已经看明白了我大概率也是大多数人中的一个。
没有那么多的天之骄子、天选之人。
你看到的 10% 的人拿了 500W，你坚信你就是那 10%，
那我也无话可说，活着就是为了梭哈，我佩服你。
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有关跨境
跨境现在确实是比较难做，总体突出一个卷。
To C 这边被 SHEIN 和 Temu 搞得乌烟瘴气，
成功把中国制造的口碑倒退三十年，
假货、侵权、廉价、货不对板，这些标签又回来了。
品牌建设难度更高了，你没在海外注册个公司，一看你联系方式在中国，
基本上别人是不太会接受你的品牌溢价的，除非你像 Anker 这种。
To B 这边平台的话，国际站已经不怎么买流量了。
我好久没在搜索结果页看到阿里巴巴的关键词广告了，
基本都是展示广告，也就是穿插各种网站的牛皮癣广告。
就算是牛皮癣广告，买的量也不多，
只能说国际站外投部门是真没预算了。
前两年，小满、国际站、中国制造旗下推出的 To B 独立站服务，
也没激起太大水花，谷歌的 BWB 项目也是直接关停。
总体来说，To B 端没听到有老板说今年比去年 2022 年、比疫情前 2020 年、比我毕业时 2018 年更好做的。
中国制造和国际站的客户经理跟我透露过一些生存得还不错的客户，
储能、包印、机械，还有一些细分小而美。
但总体大多数客户还是比较挣扎，更别提断约的了。
服务商的话，也是有货代暴雷的情况，
我们跟新货代合作的时候，
都是务必要去办公室拜访一下的。
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有关跨境择业
- 跨境形势不是很乐观，市场上几乎所有职位都在降薪，赚钱机会不多。
- 不要做阿里国际站运营，或者说不要做 B2B 平台的运营，B2B 运营吃力不讨好。
- 如果因为种种原因只能做国际站运营，和客户经理打好关系，往赚钱的行业靠，储能、包印等。
- 独立站仍然是门好生意，值得去学习，企业替代这个职位的成本比较高。
- 亚马逊仍然是目前最好的平台，赚钱与否跟品有很大关系，跟运营技巧关系不大（运营别太菜）。
- 主攻某一地区的例如 Shopee 等，现在及未来效果会比全球性的国际站要好，仅针对特定行业。
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有关薪水
有幸和谷歌直营、中国制造、阿里等客户经理聊了聊，
不幸的是，他们今年到手的工资都更低了。
主要可能是 KPI 和提成的改动，提成中新签的占比进一步增加。
我在这里也做个长期统计，投票截止到今年底。
工作五年，我发现运营对于薪水的议价权确实很小，
尤其是现在应届生还在和我们卷的情况下。
一方面铺货公司就喜欢应届生，听话好压榨好洗脑。
另一方面应届生还没接受社会的毒打，刚出社会遭遇什么都觉得是正常。
加班 996？这是计划的一部分。
单休大小周？这是计划的一部分。
永远完不成的 KPI？这是计划的一部分。
正所谓大将降大任于斯人也，必先加班没有加班费。
这么好用的 RK 资源，我们老人能有议价权就有鬼了。
而 B 端运营，尤其国际站，有些事谁来做都一样，是个混子。
你开直通车，你优化标题详情页，你记录数据，sei 不会啊，
一个应届生只要听话，半个月内我能给他讲得明明白白。
那些高薪的国际站职位，高出来的薪资主要是用来挨骂背锅的。
如果你抗压能力强，能接受天天被老板追着要结果，开大小会，
别说国际站运营老他妈背锅，你拿的就是这个钱。
2018 年 7 月，开始第一份工作，国际站运营。
2020 年 5 月，知乎叫我阿刁发第一篇跨境文章。
2020 年 6 月，公众号国际站阿刁发布第一篇文章。
2022 年 1 月，转行独立站运营至今。
月薪最高时 17842，月薪最低时 3240（皆为工作日满勤）。
每当有人问我转行独立站薪资高吗？
我都觉得很难回答，一方面如实回答不高，显得我很废物，
另一方面如果虚伪地说很高，这比一天吃三桶泡面连吃一个月都恶心。
我只能说我的薪资，是大多数在深圳工作 5 年的人接受不了的薪资，
我也并非是所谓的磨练自己，只是因为身体原因暂时选了个合适的。
对我而言，钱很重要，但更重要的是，
先让自己坚定活着，有活下来就会好起来的想法。
所以针对薪水这个话题，我只能说我不是谈判的好榜样。
我的粉丝们有两年经验谈到 10K 以上的，有 3 年经验 12K 左右的，
不过这个经济形势，他们应该也有过变动，我很久没和粉丝沟通了。
更多的运营薪水可能是我在这篇中提到的情况。
有经验的你们大胆地要价就好了，给不给是企业的事。
如果在要价方面要得就低，
企业再砍一刀你就基本原地转圈了。
所以为什么薪酬倒挂，为什么只有跳槽才能涨工资？
在中国，升职加薪都不透明的情况下，
面试就是你唯一的议价机会。
记住，是唯一。
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有关新人
后台时至今日，粉丝量还在增加，我觉得挺悲伤的。
一方面我已不写国际站很多年，但他们还觉得我写的有道理，
那就只能说明很多事情国际站是一点没改，也没人产出有价值的内容。
另一方面，很多人可能是应届生，还走在寻找“术”的路上。
他们觉得，一定有那么一种方法，是可以不看行业不看品的情况下让店铺飞升的。
那种通用的方法论，秘而不宣，传男不传女，如果不在阿刁这，
那应该就在某个讲师的付费 PPT 里、付费直播里、付费星球里、付费线下课里。
那我如果说，这种东西根本不存在呢？
你会像找不到长生不老仙丹的秦王一样失望，
然后把我斩了。
所以第一件事，我对新人所说的就是：
不要做国际站运营，会变得不幸。
那些刚毕业的应届生，
想和跨境、外贸挂钩，你去做亚马逊运营。
真想和 To B 的跨境、外贸挂钩，你去做业务。
去找一个统战价值高的职位，而不是中间位。
我是真没听到谁作为国际站运营把平台运营得很好，然后拿了很高工资买车买房的。
即使这是杜撰，即使这是传说，
To B 的业务员有这种传说，To C 的运营有这种传说，
To B 的运营我真是一个传说都没听到过。
客户经理嘴里的除外。
毕竟客户经理嘴里吐出什么东西都不奇怪。
有个粉丝说从亚马逊转到国际站，
群友都第一时间赶来慰问，怎么这么想不开？
毕竟比烂的时候，那国际站可太烂了。
在没有管理群的情况下，群员居然自发地聊运营了。
怎么说呢，我个人觉得群没用，但对有人有用。
欢迎加群吧，经济差的时候，抱团交流也能减少焦虑吧。
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有关讲师
我都不在江湖了，但还是有人搞我。
最近 diao.page 和 domorethink 都被人攻击，挂了。
diao.page 由于结构比较简单，经过两天恢复正常。
domorethink 被人黑进面板把数据库删了，还清空了操作日志。
domorethink 上有一些文章，没备份，算是彻底 GG。
哎，都是心血，博客访问量还行，但说没就没了。
这就是为什么我给公司建站并不会用 WordPress，反而是用 Shopify、SHOPLINE 等 SaaS。
因为要保证数据安全的话，还是 SaaS 更友好一点，你无论是 DDoS 还是黑进网站，SaaS 的系统会帮你处理的。
我想究竟是谁在干这种事呢？
由于做自媒体这么久得罪的人有点多，一时半会也算不出来。
只是 domorethink 上有张姓讲师的人渣事迹备份。
但张姓讲师现在还在江湖，仿佛没人能限制他。
我和它还有一些群友不知道的角力，结果是我输了，
如果有心情的话我也写一下。
让你们看看不要脸的人究竟可以多不要脸。
至于张泽彬的事迹，搜同名文章即可在互联网找到。
有好心人存档。
国际站旧瓜新吃，如果这个讲师也能复出讲课，我们都是罪人。
关于张ZB事件的一些补充说明
我是真的看不惯跳梁小丑。
我相信没有一个国际站运营愿意看到张泽彬这种傻逼，
它能通过讲课赚到一块钱都是我们的耻辱。
有人说为啥阿里不封杀它，
因为阿里能做的只是不让他顶着阿里头衔罢了。
diao.page 目前正常运营。
现在的言论审查环境，只有Cloudflare能保留我的文章了。
喜欢黑我的网站是吧，有能耐去黑Cloudflare吧。
先说到这吧，感谢大伙还在关注。
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