本文原作于 2021 年 09 月 06 日，广东深圳（首发于阿刁真话圈子知识星球，目前星球已解散）
大家都知道我一有空就吐槽国际站的流量质量。
这不是我故意找茬，而是我真的遭遇了垃圾流量，
而且越交流越发现大家都有这种垃圾流量的情况。
朋友们都知道我接了投影仪。
投影仪战况如何呢？答案是非常差。
石锤了，阿刁这帮人果然做不好国际站店铺，别听他的。
7 月份烧了两万五，87 个询盘人数，不到 5 个蓝标。
8 月份烧了一万左右，122 个询盘人数，不到 5 个蓝标。
做的是越来越没信心，我想我之前做的也是国际站，为啥差别那么大呢？
之前也就 50% 的垃圾询盘，现在蹭蹭变成 95% 了。
难道说我 5 月份离职之后，休息了一个月，这一个月以来，阿里越来越明目张胆地塞垃圾流量吗？
那这样的话，真的国际站不用做了，这谁顶得住啊，再加上极速回复率可不管你是不是垃圾询盘。
我寻思那别做了，转战独立站吧，现在写关于 SEO 的文章，然后年底换成独立站阿刁得了。
然后在上个月 25 号，跟粉丝讨论话题时，他问了我一个问题。
说阿刁，看了你的文章，你知道为什么 NA 询盘那么多吗？
我说我还真不知道，你有答案吗，他说有。
然后就是截图内容了。
当时他透露的是说 65%。
大概是小二说的国际站大盘数据？
然后当时没管太多，毕竟也是猜测，就放那了。
27 号找宝安区的有关负责人谈问鼎的垃圾流量问题，
我很强势，你别说我店铺运营的怎么样，你先告诉我这垃圾流量怎么办？
答案是除了等，还是等，他们只能上报问题，等杭州总部广告团队的优化。
整个会议的价值就是吐槽之后心里好受一点。
业务吐槽我们，我们吐槽他们，他们说这种吐槽他们也习惯了。
当时问小二几个词的趋势，包括我们的皂液器，投影仪，我还顺手问了句宠物用品，
毕竟投影仪这个质量的流量，我是真的觉得做不下去，要换品了。
负责人最后总结说了一句话，投影仪还是要再给点时间，你们才做一个月，
如果投影仪新店你做不起来，那即使是其他的什么产品你们也做不起来。
虽然这句话有一点点问题，但是我想想也有道理，至少我得弄明白，
投影仪同行的流量是不是跟我们一样，也是垃圾的居多，都在屎里淘金。
然后我问了问群友，上了投影仪的，也是一样的垃圾询盘很多。
我就在想，是不是品的原因呢？就打开了关键词指数，我看了六个词。
首先就是我目前做的新店的主营产品，projector。询盘情况是什么垃圾国家都有，
美国也有，但即使是美国询盘也是非蓝标，潜力分个位数。
数据是这样的：
然后看看皂液器，询盘情况是目前东南亚的询盘较多，
询盘质量也不错，就是属于疫情产品，今年流量降了太多，没啥询盘。
我同事做的产品，垃圾询盘不比 projector 少，POS system。
差别很大，但确实是 WAP 端流量越多，垃圾询盘越多。
再多看几个词。
waist trainer
我前东家的产品，我做了三年，流量质量还不错，三年上百万投入，
虽然从三年的趋势看来，注水流量是越来越多，
但目前还在可以接受的范围内，它的数据是这样的。
Electric scooter
又想起了之前在前东家拓品选的电动滑板车，当时老板跟开心电子的 Mike 聊了几句就拿货过来卖了。
从关键词指数看，确实也不错，但是实际情况很拉，做了半年多最终放弃，投了近 10W。
Stacked pants
然后在前东家还有一个平台拓品算是成功了，投了 10W 多，至少没亏钱，
不刷询盘不刷单，只靠运营手段做。不清楚现在怎么样。
当时情况是美国买家居多，RTS 也做的不错，最高超过 50% 的订单都是直接下单。
看到这里我就心里有点数了，于是在群里问
然后就发现了三哥和我投影仪差不多的hair trimmer
然后有群友现身说法了
以及其他小伙伴提供的各种词，基本都符合下面的结论。
因此，结论到这基本就出来了。
虽然前五国家平均占比这个挺扯的，
这个计算结果本身是没有意义的，但是也能当作补充说明。
我的结论是
关键词指数里地区及终端分布
：WAP 端占比越高，垃圾国家越多，国际站上你的垃圾询盘就越多。
本来很短文章就可以说明这个问题的，甚至不少运营实操时都知道，
但是没有人把它写出来，我个人觉得非常有价值，
特别是你想在国际站入局某一个产品的时候，一定要查
如果像我一样只考虑关键词指数和卖家规模，入局了投影仪，
然后几十万就这么亏在里面了（我们投了 30W）。
因为流量质量实在差到整个团队都没信心做下去。
这非常有可能是个给你选品省几十万的文章。
那么有没有反例呢？
答案是也是有的，三哥给出了一个反例，
hair clipper，这个词三哥说询盘也没什么用。
但是属于个例，相比下来，我上面的结论还是更有普适性一些。
至于为什么会出现这种情况，我做个合理但不负任何责任的猜想，
如果错了联系我删除这段话。
是因为负责引流的广告团队的小二水平不一，
有的类目的广告小二团队水平高，引流来的质量好，有的不行。
有人说阿刁你怎么判断哪个类目的广告小二比较好呢？
答案是就是这个来判断了，毕竟没有人会把菜写在脸上。
我特别建议广告小二来个内部 PK 什么的，PK 引流的流量质量，
别天天研究怎么掏空商家的钱了。
结论非常简单，但希望可以给大家一个我是如何思考问题的一个流程。
活学活用，以后大家都是数据化运营。
阿刁真话圈子，说些不一定正确但真实的话。
足够真实，可能有用。
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