本文原作于 2021 年 11 月 24 日 17:09，广东深圳
大家好，我是阿刁。今天来聊聊可能是做电商最重要的一个部分：
在淘系，叫做如何将宝贝上架
在独立站，叫做如何优化产品页面
在国际站，叫做如何发布优质产品
在亚马逊，叫做如何编辑 listing
当然，阿刁今天讲的是国际站。
这里好心提醒一下各位新人朋友。不是你做了国际站就钉死在国际站了。当目光所及之处只有国际站，看不到其他渠道是很危险的。电商底层逻辑相同，要学会举一反三。要记得目光放远。
先问大家一句废话，也可能是大家没思考过的问题。
为什么要发产品？
阿刁你这问的是什么问题啊，我肯定要发啊，不发没有产品啊。但并没有直接回答这个问题。
外贸，是贸易，回归本质，贸易就是以物易物。我做电商是为了赚钱，是以物易钱，那我肯定要先有个物，在电商，就是先要有个电子的物展现给人看。这个就是我们说的产品了。
我们发布产品是为了让别人看见。是电商漏斗里曝点反的前提，你得先有个产品才能有曝光。
那我们为什么要发布优质产品？为了让更多客户看到产品（搜索排序：会将优质产品排名靠前），为了加大客户的意向购买（客户体验-优质产品的转化率更高）。
你看卖蔬菜水果的小贩还会时不时喷点水保持新鲜光亮呢，加大曝光客户的转化率。
在这里也说一下大家关心的重复铺货。重复铺货是什么？为了什么？还有没有用？
先定义一下重复铺货。
我说的重复铺货不是指，你做机械的，真的没啥关键词可用，产品 SKU 也就几个，本来你只有 10 个产品，然后发到 300 个，这是正常的，不算重铺。
指的也不是，你做服装的，有 300 个款式，每个款式有 4 种颜色，于是你发了 1200 个或者 200 个产品，这个也是正常的，不算重铺。
我说的重复铺货是指：你就几十个产品 SKU，却在平台上发了几千上万个产品。
那么客户经理和讲师为啥让你重复铺货？一般有两个理由。
- 是为了让客户更有可能看到你的产品。
假设现在平台上一共只有 2 个产品，你又发了一个，客户看到你的几率就是三分之一，如果你再发一个，看到你的几率就是二分之一，发得越多，客户搜到你的几率越大。
- 是为了覆盖更多关键词。
发了更多产品可以覆盖更多关键词，继而客户在搜索小众关键词时也会搜索到你，这样就多了一点白嫖的长尾词流量。
道理是没错的，只是时代变了。以上只是理论上，我来说说为什么不可行。
- 概率收益太低。
实际上，一个产品几百上千家供应商，每个供应商对于热度稍高的词发个 10 个产品不过分吧，那就是上万个产品了。现在搜索到你的概率究竟是八千分之一还是七千九百九十九分之一，真的重要吗？
- 一级引擎限制让堆数量变成无用功。
在 2020 年 3 月，搜索排序规则做了两个核心变化升级，分别是：
（1）搜索分级两级引擎，优先一级引擎
（2）每个商家限制进入一级引擎的商品数量
你发了 2W 个产品，和我发了 300 个产品，进入一级引擎的产品数量很可能是一样的，你多做的那些都是无用功。
- 长尾词不是这么用的。
覆盖更多关键词确实有更多流量，但有些词真的是搜一次就不搜了，我们是 B 端，本来就是要做大货的。你逮着那个心血来潮搜一次而且还不专业的买家干嘛呢？长尾理论逆 80/20 不是这么用的。
来看看专业人士怎么解读长尾吧。
- 服务器带宽和打击重复铺货。
阿里打击重复铺货这个就不用说了，主要是从最早的丰富 SKU 到现在 SKU 过剩，过了野蛮生长期确实要打击。还有一个就是服务器带宽，有个粉丝朋友爆料说店里有 1.5W 个产品，然后营业额 22W。
首先，产品数量和营业额并没有正相关的关系，退一步说，就算相关，多少商家几百个产品就做上百万了，你这也不行啊，有这时间不如打磨现有产品或者选品或者做自建站，做社媒，那么多更多有意义的事你选择了发品。
如果你只是个发品的运营，那么你发了三年我也不会称你一句发品大师，何必呢。
还有朋友测试了除非不要产品描述图片，并且把主图极致压缩，否则传个两三万产品你的图片银行就满了。
如果人人都传 2W 个产品，还加上重复铺货，那算法和服务器的带宽开支更是个头疼的问题。你的产品是会被分析、存档、展示的啊。
阿里肯定不想存垃圾。
所以阿里出于维护服务器成本的考虑，肯定会进一步打击的，来个机器学习的算法定时监控每天发很多产品的店铺就完事，一抓一个准。
事实上已经有了，每天不合理的多发产品检测，只是现在不想动你而已。
看到这里肯定还有人觉得，宁可我负天下人，不让天下人负我，你们听了阿刁的不去重复铺货，那我偷偷去重复铺货不就赚了吗。
所以我在这里也说，愿意去你就去，我无所谓。你愿意以这种性价比这么低且不可持续的方式去获取那点莫须有的流量，阿刁我也挺佩服你的，反正我做不到天天啥事不干上产品。
还有人说不是不能重复铺货了吗？你们怎么规避系统检测的？问这问题就太外行了，这个也简单。
检测主要是主图，你把每个主图都变得不一样不就好了，800\*800 的像素点，这个图片在一个像素点加一个浅灰，那个图片产品倾斜个0.01 度或者平移一个像素点，人眼看一模一样，多做几个元素随意排列组合都能重复铺货。但我说了，这种方法在未来会逐渐行不通的，只是现在还能苟延残喘罢了。
OK，关于重复铺货就说到这里。
在讲发布优质产品之前，我们还要了解一个问题：国际站的排序规则是怎样的？或者说排序规则对产品做了些什么？或者说什么是国际站认为的优质产品呢？我们一起来看看。
记住很重要的一点是：你发的产品是两部分，一部分展示给搜索引擎看，一部分展示给客户看，有时我们要在搜索引擎优化和客户体验里做抉择，不可兼得。
以下解读大部分来自官方链接，感兴趣的可以直接复制链接查看。
（这两个网页我都下载下来离线保存了，日后链接失效可加微信（jiaowoadiao）获取）
【已失效】阿里巴巴国际站搜索排序规则
https://rule.alibaba.com/rule/detail/2040.htm?spm=a271m.8038972.0.0.2bb1495bzzB8ly
搜索排序规则
为什么我会把已失效的贴出来并作为参考呢？答案是已失效的并不是弃用，而是升级，搜索引擎的排序算法肯定是越来越不公开的，大家都在说：内容为王，没有 SEO 就是最好的 SEO。
早时谷歌的算法工程师还跟大家聊聊，现在也不聊了，因为是机密，是搜索引擎公司吃饭的东西。即使这个是失效的，但也具有很大的参考价值。
首先引用官方这张图来说说。
假设国际站一共有 10 亿个产品。
第一阶段是过滤，把类目错放和重复铺货的直接屏蔽，也就是说系统判定了之后，客户哪怕翻完了所有页面看完了所有产品也看不到这类产品。
第二阶段是匹配，搜索引擎会把产品填写的信息进行分析和预处理，分析它的类目相关性和文本相关性，然后再把这个产品归档在哪些文件夹里。
为什么搜索规则要这么做呢？因为出于算法和服务器成本以及客户体验的考虑，不可能客户搜一个 LED，系统就要把这 10 亿个产品数完再输出结果，那样客户可能得先等两个小时，所以肯定要预处理数据。
举个例子，就像是，当客户搜 LED 的时候，系统就从LED 这个文件夹里拿产品给你，而不会从其他的比如dog food 这个文件夹里拿产品。
匹配中的 类目相关性 很好理解，体现在发布产品上，就是选对类目。你搜 LED 这个词，大概率匹配到灯具类目，具体是什么类目，要看客户的喜好或者客户搜更精确的词。
文本相关性同理，体现在发布产品上，就是标题关键词属性。
第三阶段是排序，这块一定时间内是稳定不变的，因为算法排序需要时间，也是预处理的，不然LED 这个文件夹里有 10W个产品，难道每次客户搜 LED 算法都即时算一次吗？不是的，可能几天算一次，然后根据客户喜好还有猜你喜欢的成分在，这部分叫什么？
知道这些之后就明白了搜索规则是怎么处理产品的，那么接下来就是本文的方法论了。
以上关于搜索引擎排序的解读参考了谷歌对页面的处理方式，链接如下：
https://developers.google.com/search/docs/advanced/guidelines/how-search-works?hl=zh-cn
如有不对的地方，请大神在评论区指正。
那么如何发布一个优质的产品呢？我们参考一下上面系统是怎么看产品的，分为三个板块进行讲解，
1，过滤（重复铺货和类目）
2，匹配（文本相关性-标题关键词属性详情）
3，排序（买家喜好度/供应商信息）
以下解读大部分来自官方文件，感兴趣的可以直接复制链接查看。
如何发布国际站英文产品？
1，过滤：
首先就是不要触发重复铺货，这个方法上面说了，然后就是类目放对。
如何选择对的类目？一种是官方工具，在发布产品的时候用关键词搜索一下看看，一般第一个就是对的。如果还不确定，第二种就是拿这个词去前台搜搜看看，看看同行的自然产品都属于哪个类目。还有粉丝说都不准确，那就点类目提报向官方反馈吧。
当然还有一种方法，就是在关键词指数右侧也有一个按钮。这里和上面那个查询结果差不太多。
2，匹配：文本相关性
这就到了大部分讲师关心的问题了，国际站标题和关键词哪里来？国际站标题和关键词怎么写？国际站标题和关键词哪个重要？国际站产品属性应该怎么写？
那么哪里来这个问题，01文章已经说过了，没看过的可以点下方链接看看。
阿里国际站基础教程 01：可能是最全的关于国际站关键词的解读 by 阿刁
国际站标题和关键词怎么写？官方是这么说的，我截个图。截图看不清请访问如下链接：
根据官方这五点我们得出了三个核心结论：
1，标题里关键词无论如何拆解错位颠倒都是不影响文本相关性的
2，重复罗列和叠加关键词没用
3，产品名称即标题是买家搜索的第一匹配要素
我们现在知道标题比关键词重要了（毕竟官方提到标题是第一匹配要素）。
那么换个问题：关键词是不是可以随便写了？换句话问，关键词重要吗？
答案是重要，虽然官方没说，但是你想一下，谁是第二匹配要素呢？有可能是关键词，那就够了。
同时在搜索排序的新规则有这么一句话。
文本相关性会检索发品的关键信息，谁是关键信息？产品名称+产品关键词。
OK，这时我就要告诉你我是怎么写标题的了。（有其他想法也可以，我只是教你我在用的）
答案就是先确定关键词，再把关键词的 K1、K2、K3都复制到标题里，去掉重复的，再加上点修饰词，就够了，非常简单，简单到离谱。
这就是为什么我要教你怎么思考，然后再教你怎么做，世界观和方法论都给你，而不是你听了讲师说的这么做那么做却不知道为什么也不知道对不对。
举个例子吧，我现在有一个投影仪（projector）要发，是便携的，但不是 4K，那我首先就要选关键词，一定要词品对应。
那 projector 4K 就不能用了（你硬要用可以就是后期推广转化不好），然后galaxy projector和projector screen都不是我的产品所以我都不用。
所以我的 K1、K2、K3 和标题就是这么写。
2021 和 wholesale 和 custom都是通用的B 端词，HD 是描述我的产品实际特色，portable mini projector 是三个关键词复制去重得到的。
这么写标题有什么好处？
1，简单无脑好操作。
2，无论你认为标题重要还是关键词重要，无论关键词是不是第二匹配要素，你都覆盖到了，怎么都不会错。
3，符合官方对于一个好标题的定义。
4，词品对应的话，后期推广不会有不精准的流量，而且不管你是用关键词推广还是智能推广还是智能推荐，流量都比你乱写标题更精准。
但是这么写也要注意一下，有些词颠倒一下意思就不一样了，比如 whisky private label 和 private label whisky，一个是卖定制酒的，一个是卖酒瓶标签的。感谢群友提供的例子。
有人说，就这？我奶奶都会。你这么讲我还怎么割韭菜，我就要让人写满 128 个字符。
其实写满 128 个字符有没有用非常好验证，你看看你词下自然排名好的产品，标题关键词都写满了吗？难道就没有那种看上去平平无奇的标题但是排名很好吗？难道你没有过疑惑吗，我的标题写的比同行好但怎么首页位置不是我呢？
那么标题究竟写多少个字符好呢？我这里有个官方的 PPT，国际站商品线-商家端宣导\_V4.0，里面提到是 50 个字符以内。但我认为 50 个字符以内比较少了，70-90 算合理，具体写多少没有标准，自然点。至少说明了不是越多越好。
当然官方对于关键词怎么填也有要求，我们通过下面这个链接来了解一下。
我们可以得出几个核心结论：
1，关键词不直接参与排序，以文本相关性参与
2，标题比关键词重要，关键词不能和标题冲突
3，罗列堆砌没用 写成一样没用 重复铺货没用
4，三个关键词同等重要不分先后 没有主关键词这个说法
5，关键词要设置买家搜索词而不是设置成公司内部型号
OK，基本都是我们知道但需要注意的细节。
讲完了最重要的标题和关键词，接下来发布产品要填的就是产品属性了。分两部分，一部分是官方预设的属性，一部分是自己填写的属性。
官方链接对于属性的填写要求如下：
要求不多，但有几个注意的点。我们得出的核心结论是：
1，填全
2，属性出现关键词没用，会降低专业度。
3，自定义属性不影响搜索结果
因此在发布产品的时候，我们要怎么做？
1，填全
但我们在发布产品时经常遇到这个问题，公司这产品太专业了（给的信息太少了）我不知道支不支持这个功能，这个流明是多少，这个参数该填啥。因此有人就空着了，这样好吗？
从搜索引擎的角度看，填全比填准确更重要。当然从客户的角度看，填准确比填全更重要。
我个人建议填全，哪怕填错了也无所谓。很少客户会看你的属性，更多人会看详情的。不过允许有不同看法。
2，自定义属性填满 10 个
这里填什么重要吗？不重要，因为不参与排序。
有的讲师会让你在这里埋关键词，埋不埋都有道理，埋的道理在于在 SEO 的页面优化里出现几个关键词可以增加关键词密度。
不埋的道理也简单，麻烦，体会不到作用，属于那种也许可能有用的事，花时间在这里性价比太低，影响用户体验等等。而且关键词密度在目前的 SEO 做法里并没有那么重要。我个人属于不埋派。
我认为填全更重要，注意不要与系统预设的重复了。（虽然很多模块重复了也检测不出来）
还有一个可能没啥用的，最后我会填一个 warranty，为什么呢？
之前后台有个活动说是有保修 1 年的可以优先展示。虽然只是那个活动要求，但不清楚未来还会不会有类似的，而且还说明系统还是会检测一下warranty 这种字段（猜测）
在接下来就是图片和详情了，这里官方基本没啥建议。阿刁的建议倒是有，但图片和详情有太多可说了的，改天单开文章，持续关注吧。
在这里说一下，智能编辑一定是比普通编辑好的。就为了产品管理-批量投放管理就值得升级。
还有些人拿着普通编辑不放，就为了一个所谓的黑科技：在国际站的详情页使用普通编辑然后点击源代码设置 H1 标签。
这个技巧也是 SEO 技巧，非要放在平台上。
从 SEO 的角度来说，经过 SEO 优化后网页，其代码是少不了 H1 标签的，因为其使用价值不小于 title 标题。也就是说，搜索引擎对于标记了 H1 的文字给予的权重比其它文字的都要高（title 最高，其次是 H1）。
title 最高（也就是标题最重要）。在国际站的产品源代码设置 H1 标签，就算有用也是杯水车薪，远不如客户体验重要。
在 可能有用的搜索引擎优化 和 一定有用的客户体验中选择，我选择后者。
还有就是详情页里要不要埋关键词，我个人建议不埋，理由同上。
还有朋友说，详情页里要有些文字性内容方便收录，这个是有用的，就是说你不要只放图片，一定也要放个表格放点文字。具体放什么在搜索引擎看来没那么重要，大部分都是页面噪音罢了。但有利于收录，也有利于客户体验。
OK，如何发布一个优质的产品今天就基本讲完了。再重复几个重要的点吧：
1，发布产品是为了覆盖更多关键词-获得订单第一步
2，类目不要放错
3，关键词不是你想出来的，是买家搜出来的
4，关键词和产品要对应
5，属性信息填全
6，关键词重要，但产品名称才是第一匹配要素
7，提交之前右侧检查是否在 4分以上
阿刁提供的标题写法等特别简单，但我想让你知道为什么要这么做。
当你知道原理，知道为什么之后，很有可能会有自己的理解，会有新的方法，会觉得我很菜也行，这都会是我乐于看到的。
但我不想看到的就是你是个无情的发品机器，或者听了讲师的很多课甚至都有徒弟了，却禁不住你的徒弟问你几个为什么。
我爱你们。希望各位都可以通过热爱学习早日财富自由。
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