阿里国际站基础教程-05-国际站产品权重

本文原作于 2020 年 12 月 04 日 15:29，广东深圳

产品权重是由哪些因素组成的？阿里国际站如何提高产品权重？如何提高国际站产品排名？产品的买家喜好度是怎样的，又是如何影响权重的？

大家好，我是阿刁。

上文我们提到了店铺权重，其中也有一些可以操作的点。今天，来讨论一下产品权重。

产品的权重，即排序隐藏分，究竟是什么组成的呢？

我们先来搬出排序的规则来看。官方老图镇楼。

以产品搜索排序为例，平台的搜索排序机制主要有作弊过滤、匹配、排序三个阶段，即平台会首先过滤掉作弊产品，然后根据类目和文本的关联程度筛选出符合搜索需求的产品，最后根据买家偏好、产品及供应商信息进行排序。以下图 1 为产品搜索排序框架图：

上图把产品权重大致先分为买家偏好和产品信息。

（供应商信息也就是店铺权重，讲过了。）

先来讲一讲产品信息吧。

首先，提到产品就离不开关键词和标题。那么问一个问题，关键词和标题哪一个更重要？

有人说，同样重要，都重要。我说不对，这俩的关系不是平等的，说是同等重要肯定不对。

那这时有人心里就犯嘀咕了：之前听很多讲师讲了如何搜集关键词，如何建立关键词表，好像没什么人提到标题啊，那应该是关键词比较重要。还有一些人说标题重要，但也没有比关键词更重要，应该是同等关系。

这里阿刁的看法是，标题比关键词重要。

依据只有一句话：产品名称即产品标题是买家搜索的第一匹配要素。

这句话在 2019 年之前都是写在 2016 年发布的搜索排序规则里的，网址如下：

https://rule.alibaba.com/rule/detail/2040.htm?spm=a271m.8038972.0.0.2bb1495bzzB8ly

但是 2020 年这个规则失效了，加上网站改版，这句话一度在规则里看不到了。但是在 2020 年的年底，没想到又回来了。

网址如下：

https://service.alibaba.com/page/knowledge?pageId=127&category=9207967&knowledge=20142419&language=zh

第一句话明确表示：产品名称是买家搜索的第一匹配要素。

师爷，你给翻译翻译，什么是第一匹配要素？

说明在产品信息相关性里，标题的作用大于关键词。在帮助中心的其他地方，也可以看到类似的表述。

那么阿刁，既然标题重要，那关键词是不是就可以不写或者乱写了？

这里当然不是。标题是第一匹配要素，那第二匹配要素是谁呢？官方没有说明，但是关键词可能就是第二匹配要素。这里可以通过 P4P 的相关性来说事，标题出现了 A 词不一定会让 A 词的 P4P 相关性为 4/5 星，但是关键词出现了 A 词，类目正确的话，P4P 相关性就会是 4/5 星。

所以产品权重，依据重要性排序就是：

1. 标题。
2. 可能是关键词。

根据 SEO 页面优化的要素来说，还有一个可以让页面相关性更强，那就是关键词或者关键词同义词 / 相关词在页面出现的次数。这里就是指详情页里一定要有一些文字，不能只是图片，否则不利于 SEO。

你可能会说，我看天猫的 XX 旗舰店就是全部是图片，有文字也做成图片，好看大气，转化高，我们是不是要学习呢？

答案是，如果你已经有了品牌，有了固定的客群，或者是行业 No.1，那么可以这么做，因为你不缺流量，缺的是转化，重视的是客户体验。如果是小卖家的话，流量就是很大问题了，有流量才能有转化，你就别尝试了，还是放点相关文字吧。

以上都是通过 SEO 的角度来进行解读的。

除了 SEO 的角度还有吗？

还有吗？那当然是有的。

这里就要说到买家喜好度了。

买家喜好度跟点击率、访客转化率、支付转化率和买家复购率有关。

很好理解：

平台是要赚钱的。假如你的产品有毒，是个人看见就下单，那么平台会把你当成宝贝，放在首页都不用动。

好家伙，镇站之宝。

假如你的产品 60 亿人看了都不会点，平台不会认为 60 亿人有问题，而是认为你的产品有问题。

理解了之后就很简单了，增加我们产品的点击率。

一般自然点击率都会在 1% 以上，根据行业 / 产品不同而不同。如果没到 1%，基本是出问题了。

还有一种可能是 P4P 推了这个品，但是推的词和这个品不对应，导致曝光很多，点击很少，这时点击率会低，然后产品权重就会降低。

要注意的是，现在 P4P 有个智能推荐，这个智能推荐因为是猜你喜欢，所以猜错的可能性比较多，因此智能推荐的点击率是不算进产品的点击率的，这也是比较友好的一点。

访客转化率就是访客点了之后发询盘 / TM 的概率。当然还有就是发了询盘转化成订单，复购率就是 90 天内买家不止一次购买。所以买家喜好度一定程度上可以看出你的产品能不能打，这三个率当然也是产品的权重。

还有就是官方的加权手段，比如说：

实力优品、橱窗、金品的 10 个认证产品，这都是已经被明确的加权手段。

有人说，阿刁，这些我都知道，你这不给力啊，还有吗？

有：

1. 信保订单绑定数。这个和转化率有关，所以一定程度上说过了。
2. 参与活动。Weekly Deal 和大促这种报名产品的活动，一定程度上可以加权。为什么呢？因为这时往外报名的大部分都是转化高的爆品，不会有人把这种资源给一个没有转化或者不被看好的商品吧。
3. 优惠券。优惠券是 2018 年推出的产品，之前国际站连优惠券都没有。那时很明确地表示，优惠券的一个好处是加权，所以即使老板说没有优惠，你也可以创建一个优惠券，比如满 10 万减 10 块这样的。这个的用处不是给客户用，而是给系统看。当然这也可以算作店铺流量加权，有的优惠券可以设置产品，这就是产品加权了。
4. 粉丝通。粉丝通在发布的时候可以绑定商品，目前没有明确的说法说绑定的产品会加权，这个仅作为一种猜测。

那么产品权重到这里基本就结束了，阿刁目前能想到的只有这么多。如果有其他要素没有覆盖到的，还请大家多多指点。下一篇会跟大家讨论国际站我认为可能是最重要的东西：如何发一个高质量产品。