阿里国际站基础教程 01：国际站流量构成

本文原作于 2020 年 07 月 02 日 21:38，广东深圳

很多做阿里巴巴的人有时会想一些问题，比如 2020 年阿里巴巴国际站流量来源，国际站流量是怎么构成的，阿里巴巴国际站是流量二道贩子吗，为什么之前的高手都不推荐做国际站而是自建站，国际站有属于自己的国外客户吗？跨境电商说，阿刁今天为您带来详细解读。

今天这篇文章阿刁仍然不细聊运营技巧，算是上一篇的补充。但是如果你问有没有价值，那肯定是有价值的，因为老板你已经决定要做国际站了，如果不知道国际站流量从哪里来，那不是很没面子，看了今天的文章之后，如果别人还用几年前错误的数据嘲笑你，你也可以怼回去。

如果你去搜阿里巴巴国际站流量来源，得到的答案不外乎是下面这个图片的各种变体。

我能追溯到的说法最早是 2015 年 2 月 6 日，这个帖子，外贸圈原贴已被删。

上述图片的原贴地址：https://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=5568621&btwaf=46008129（想看清晰的图片的朋友们只能辛苦复制到浏览器打开了，或者点阅读原文进知乎，知乎的链接可以跳转）。这个帖子的内容，是不是对的？是对的。

2015 年的帖子，然后在 2015 年晚些时候，料神也用这个方法进行了科普。

**为什么我不做阿里的付费会员？**

上面那个是料神的帖子，很有价值，值得一看。

2017 年、2018 年、2019 年，甚至今年，这些数据还在被各种神仙引用，证明阿里巴巴不值得做，那么什么值得做呢？快来我们自建站吧，建站免费，SEO 专家负责推广只要一年 10 万哦，然后就从一个坑掉进了另一个坑，日后几年最喜欢转这个数据的就是野鸡付费 SEO 网站了。

当时 offer.alibaba.com 占了国际站 60.72% 的流量，料神晚些时候再次测试看的时候是 58.19%，那么这个 offer.alibaba.com 是什么呢？简而言之就是阿里巴巴的付费引流页，付费付给谁？付给谷歌，为什么要给谷歌老大哥钱呢？因为自己手上没有流量（客户），因为在国外的知名度不高，而谷歌有流量。

你把阿里巴巴看成一个普通的需要引流的网站，这样就好理解了，网站流量来源大体上分为免费和付费，商家发布产品就是在增加页面、增加收录，相当于在帮阿里巴巴做 SEO 获取免费流量（所以那时狂发产品加上详情页做 H1 标题，以及覆盖关键词），但是这种方法慢呀（而且重复铺货谷歌不会重复收录），远水解不了近渴，offer.alibaba.com 就是付费引流。

所以，在那时，说一句阿里自己是没有流量的，全靠站外引流都不过分。

然后大家恍然大悟，阿里是个不折不扣的流量贩子呀，从谷歌和社交媒体引流，然后再卖给卖家，这其中因为同行的竞价加上阿里自身所需利润，所以流量是非常贵的（对比自建站）。

所以做阿里巴巴还不如做自建站。

没有中间商赚差价，真香啊。

不过要记得的是，平台本身也在发展，即使 offer.alibaba.com 这个网站至今还可以打开，但是现在我们查不到阿里付费引流了多少进网站，因为阿里广告现在推的页面是 https://www.alibaba.com/premium/（这只是个例子，打不开的），是页面不是子域名了。

但可以肯定的是，比起 2015 年，阿里巴巴目前没有那么依赖谷歌流量了，那么 2020 年的今天比重是多少呢？

从 Alexa 查或者从 SimilarWeb 查，阿里巴巴的流量目前有 51% 左右的流量是自己的，然后 35% 左右的流量是从谷歌来的，所以这就是不同之处。

这意味着在 2015 年，阿里巴巴不从谷歌引流，那么阿里巴巴上就没有客户了，没有人会知道这个网站，也不会点进这个网站。但在 2020 年，假如阿里巴巴不从谷歌引流，那么阿里巴巴上还会有客户，只是少了一半而已。

阿里巴巴因为疫情，5 月份国际站流量迎来新高，没错，2003 年淘宝吃到了非典疫情红利，2020 年国际站吃到了国际疫情的红利，历史是相似的。 很好理解，毕竟之前稳定的供应商们都 GG 了，只能从中国找，很容易就找到阿里巴巴。

上图是阿里巴巴官方文件里的，还有一个数据是，2020 年 5 月份是国际站建站 21 年以来流量最高的一个月（也是官方 PPT，只是找不到了），所以说阿里巴巴国际站吃到疫情红利不过分吧。

再说点佐证阿里巴巴有一部分自有客户的观点：这些可能是用惯了阿里巴巴采购的老客户，也可能是这些老客户推荐别人引来的新客户，也可能是不明真相的吃瓜群众意外地得知了这个网站。（Shopify 很多教你找供应商的教程都有链接到阿里巴巴，简短地介绍国际站，不知道文章收钱了没。）总之，客户来了。

我自己公司有在做国际站，也有在做独立站，这两部分的客户是有重合的，但是比较少，这也印证了上面那个观点，就是有些客户采购会直接去阿里巴巴。（可能这些卖家比较小，但也是钱不是吗？）就像我们说进货，我们会想到 1688 一样，你还能想到别的网站吗？我反正是没想到，专业的采购会知道，但是我不专业。相似的是，一些老外并非专业采购，也没那么专业。

因此阿里巴巴国际站 2020 年做的商业化特别明显，疫情期间不能举办线下活动，结果 5 月、6 月稍稍解封就开了几个百人大会，各种负责人推各种商业化产品：推金品诚企，推新的营销产品，推各种 P4P 方案。为什么是今年呢？为什么这么有底气呢？我想也是因为手里有客户，不怕你不来。圈地（客户）养羊（卖家）都搞定了，不薅羊毛等什么呢？

毕竟成熟了就要收割嘛，理解。

那么现在我们明确了，国际站的流量一部分是它自己这些年辛苦积累的，另一部分是通过破圈站外引流引过来的，我们了解之后，有什么新的思路没有呢？

首先，做阿里巴巴国际站，2015 年的建议还是有用。2015 年建议你开 P4P 才能拿到 offer.alibaba.com 里的流量，现在这个建议仍然适用。

就是我们以 https://www.alibaba.com/premium/led\_lights\_list.html 这个国际站在谷歌的推广网页举例，这个网页是没有 ad 标的，只能看到一个顶展标，说明什么呢？

那只能说明这些产品全都是 P4P 产品，也就意味着，你想拿到国际站用钱推广引流来的客户，（这些被称为优质流量，毕竟阿里付费了的）就一定要付费给国际站，国际站才愿意把这些流量给你。

不排除这里还有一些不开 P4P 就进来的产品，但也一定是参加了阿里巴巴的各种活动和付费方案。简言之，都是付费才能出现在这里。

另外一个建议就是，做了阿里国际站的老板，自建站仍然是要做的。

这里稍微展开说一下：

我们所有做电商的或者做互联网的，都在说流量越来越贵，无论是国际站还是自建站，无论是内贸还是外贸，无论是 B2B 还是 B2C，流量都是越来越贵。贵是趋势，那你只能选择要和不要，这里要视自己的预算而定，有多少钱拿多少流量。

从流量来源上说：自建站的流量和国际站的流量互相补充。（没讨论社媒的流量，不同行业社媒流量占比不同。）阿里的流量贵，你当然可以选择不要，选择不要的理由不是阿里没客户，而是阿里的客户贵。

从流量性价比上说：因为没有中间商赚差价，因为相对没有那么多同行竞争，所以自建站性价比更高。

从流量质量上说：自建站因为没有同行比价，相对来说定价更加自由。利润和起订量比同行稍高一点都可以。

但是注意有一些人忽悠你说，你有定价的自由，所以可以有更高的利润。这是要思考一下的，因为 B 端自建站和 C 端自建站明显不一样，你真以为 B 端来了你的自建站之后，就不会去国际站或者别的地方比价了，然后当场跟你谈单下单，那才是真的天真。定价相对自由，但利润不见得一定高，你也要解决信任的问题。

做自建站的好处还有一个就是不受平台约束，就拿这次疫情来说，平台的管控是越来越严格，从词到品到图到证书到出口（我卖了口罩所以切身体会）。但是自建站的话就相对自由，想卖就可以卖，疫情期间卖口罩除了不能在 Ads 打广告好像其他都可以，还有一些行业比如成人用品，色情引流自建站肯定是更好的。

今天的内容就到这里了。大家应该对国际站和自建站的关系有所了解了吧。现在不是非此即彼的关系，在预算足够的情况下，那当然是我全都要，更加明智。除了这两者，B 端的外贸还可以从 LinkedIn、Facebook、Instagram 这些地方突袭。我们统称为社媒 SNS 好了，这里我了解得不多，只能发个话题当个引子了。欢迎小伙伴们一起探讨。