本文原作于 2022 年 04 月 20 日 20:47，广东深圳
大家好，我是阿刁，
一个不时抬头看看的普通运营。
我发现第一个有价值的问题，是最简单的概念问题。
很多新人朋友问我，独立站是什么？是不是就是 Shopify，X 选是不是独立站，
TikTok 英国站可以关联 Shopify，他们是什么关系，独立站要自己买服务器吗？
服务器是什么，提供 XX 代运营服务的某机构是不是服务器提供商，服务器在哪买。
域名是什么，为什么要做域名解析，为什么安装 WordPress / 选择 Shopify 等等。
做运营多问几个为什么，
确实是非常有必要的。
因此我觉得这些问题有价值。
大佬们会觉得这种问题你怎么问的出来的，
你没有常识吗？你不会搜索吗？
这是一种傲慢的体现。新人们也确实没法厘清一些概念，我认为这很正常，一小点知识断层而已，
要知道新人们都是 00 后了，这不仅涉及到了电商知识，还涉及到了一些网页和 SEO 知识。
你个快 30 岁的 90 后当然懂，但他们不懂啊。
他们不是内容太少，反而是内容太多，过滤不过来了，才会一知半解，本篇主要供新人学习，老人可以看看我接下来说的对不对。
如果有 90 后运营也对下面这些概念有点模糊的，把“我也刚刚才搞明白”打在评论区。
首先，在电商里，什么是独立站，什么是自建站。
说白了就是一个电商性质的网站。
有人称作谷歌网站，谷歌独立站，实际上这种表述比较蠢，
是那些附带谷歌推广服务的建站公司生造出来的词，准确表述应该为采用谷歌推广的网站。
那不还是电商网站吗，
独立站就是自建站就是网站。
那这里我们要展开说说：
一个网站是由什么构成的。
主要由三部分构成：
- 服务器（硬件）
- 域名（访问地址）
- 内容管理系统（软件）
为什么需要服务器？
因为网页上的内容，
主要靠文字，图片，视频组成（还有代码）。
而文字，图片，视频都是要占用内存（存储空间）的。
内存是要钱的，你买iPhone 13，128G 还是 256G是不一样价格的对吧，这首先启示我们服务器是要钱的。
那你想要一个网站，想让客户看到你的产品/公司的文字，图片，视频，网页，
是不是需要一个地方去存放这些数据？
那这些数据存在了哪里？
首先排除你的手机，
总不能你见到一个客户就把你的手机寄给她，
告诉他这里面有我的产品信息，你看看要不要买，不要买的话再把手机寄给我。
肯定是存放在云端：也就是利用网络，远程就能访问到的一个存储空间（硬盘），
但只有硬盘你也没法存放和读取信息，想访问还需要配套的系统，
也就是相当于一个小的电脑主机了，这个硬盘 + 系统，我们一般称为服务器，
简单来说，云主机，VPS，虚拟主机都是服务器的别名，只有一些细微差别。
OK，懂了，总结一下，
服务器，大概就是一个存放数据的地方，
我发布的产品图片和视频，我写的公司介绍，等等东西，都会存在这里，
而这里肯定是要收费的，而且根据持有时间，内存大小，系统配置等不同，价格也不同。
那么我们来看网站的第二部分，域名
域名就是个访问地址。
你想让客户访问到哪里？
那肯定是光顾你的小店啊，
总不能希望客户都跑到竞争对手那里吧。
那聪明的你可能已经意识到了，
对啊，我希望客户看到我发布的产品，我写的公司介绍，这些不都在上面说的服务器上吗，让客户访问服务器不就得了。
是的，没错，就是这样。
那怎么让客户访问服务器呢？答案就是 IP 地址。
当你买了服务器之后，通常来说你会得到一串神秘数字，叫做 IP 地址
每个服务器都有唯一的 IP 地址，IPv4 的地址格式类似于 14.215.177.39
IPv4 和 IPv6 都是 IP 地址，只是格式不同，按照 IPv4 来说，理论上有 2 的 32 次方的地址数量，
也就是理论上整个互联网能容纳 42 亿多个服务器，但现在越来越不够了，
于是衍生出了 IPv6，未来 IPv6是主流，可以容纳更多数量。
这时你跟我做一个动作，把14.215.177.39 复制到你的浏览器地址栏并且粘贴，你会发现什么？
你打开了百度，对吧。
你可能会有疑问，他娘的，见了鬼了，怎么是百度呢？
我之前打开百度就是输入 baidu.com，竟然还有别的地址可以到达百度？
这个百度不会是假的吧？
答案是，是真的。
是的，baidu.com 这种格式的就是域名，
而访问 baidu.com 实际上访问了 14.215.177.39，这个过程把域名对应到服务器 IP 地址的过程，叫做域名解析。
域名存在的意义就是让人能记住网站地址，
而不是记一大串数字。
就像实际上是相同的地方，
你跟别人说你老家在哪的时候，
你会说我老家是XX省XX市的，
而不是说我老家北纬 XX 度，东经 XX 度。
域名怎么拥有？买，常规的一年 9 美金左右（顶级和第三方转售不在讨论范围内）
现在你还可以买中文 .com 这种域名。
只要你拥有域名，你才可以解析（决定）域名到哪个服务器地址。域名有唯一性。
上面这句话很好理解，假如我现在拥有 baidu.com，我就可以把 baidu.com 解析我的服务器地址，
也就是说你打开 baidu.com 就能来到我的网站，看到我的产品介绍，看到我的公司信息。
但实际上因为域名的唯一性，我买不到 baidu.com 这个域名，所以我做不到上面那个例子。
但是我可以玩个骚的，我记得在 2000 年代的互联网冲浪中，有一个有意思的帖子，有个人买下了mamashuoshijieshangzuihaoyongdesousuoyinqingshishui.com 这个域名
（一般域名越短价值越高，这种几乎没有任何人会买）
然后指向了百度的服务器地址 14.215.177.39，这个时候会发生什么有趣的事呢？
就是你输入这个网址（也就是拼音版的 妈妈说世界上最好用的搜索引擎是谁.com）就可以到百度，
算是一个经典营销案例了（知道这个的都不年轻了吧）
（现在已经无法访问了，当然可能我记忆也有偏差）
小聊一下，百度现在很难找到有价值的信息，这固然跟百度不思进取和虚假广告有关，
也跟国内移动互联网寡头垄断有关，比如早在 2008 年淘宝就把百度屏蔽了，
不允许百度抓取淘宝的产品，这是难以想象的国内电商巨头垄断行为，但当时没有人管。
就像很难想象，如果现在亚马逊不允许谷歌抓取他的商品信息，会被罚多少。
国内都已经千人千面大数据杀熟了，国外反而出台了各种保护用户隐私的手段，
因为iOS 14 的政策和谷歌的新Cookie 政策，国外的广告商反而越来越不准了。
李彦宏那句“中国人愿意用隐私换便利”，国人换来的多半是广告商的“便利”吧。
所以做跨境电商，把国内的那套刷单测评千人千面这种经验带过来，水土不服是肯定的。
OK，你说懂了，那我总结一下，
域名要买，一般跟品牌相关，有唯一性。
正常人一般都只会把域名引到（解析到）自己的服务器，毕竟服务器捏在自己手里，才能决定想向客户展示什么。
那么我们来看组成网站的第三部分，内容管理系统。
即使你没做过，那你也听过：重装系统。
现在给你一台主机，里面有硬盘，你就能看到存放在硬盘里的图片吗？不一定。
如果你开不了机，或者系统坏了呢？系统就是方便我们进行内容管理的。
用 Windows 系统，别管是哪个版本的，通常我们都可以看网页，做 PPT，打游戏等等。
用 macOS 系统（苹果电脑的系统），我们也可以看网页，做 PPT，打一部分游戏。
用 Linux 系统（一般得懂点编程和命令行），我们可以管理服务器、管理文件等。
服务器你就可以理解成你的一台看不见摸不到的主机，里面也要装系统。
（理论上可以看见摸到，你跑到他们机房就可以了，但没必要）
你可能会问，既然这么理解了，
那我能给我的服务器装 Windows 吗？
答案是：当然可以。
做亚马逊的朋友应该都知道，
很多时候你们店铺为了确保 IP 地址稳定，
都是远程访问服务器上的 Windows 进行店铺管理的。
你看，IP 地址稳定，这不就回到服务器上了吗。
那你说我最熟悉 Windows，我天天用，我直接把产品图片，公司信息放在服务器上，
服务器装 Windows，让客户看，可以不？
这样我方便多了。
你方便多了，的确是的。
但是客户不方便，
因为 Windows 是面向个人的操作系统，
是需要操作的，他访问了你的服务器，是要登录的，
还要手动打开你桌面的文件夹，你的产品目录 PDF。
就像是现在我在使用微信公众平台的操作系统，
我通过微信公众平台写了一篇文章，排版好，
你作为客户，点一下就能看到。
你作为客户，不需要知道我是怎么写的，
也不需要知道背后代码是怎么实现的（我也不知道）
如果我在服务器装了 Windows 写文章，
并想给你看，那你首先得记住我的服务器地址，
然后输密码登录，然后到：
桌面-《新建文件夹》-《Shopify 教程》
找到我这篇文章才能看。
这合理吗？这不合理。
那就自然衍生出这样一个问题，
有没有那种可以展示给客户的？
客户只需要浏览下单的展示系统？
最好还不需要我懂代码，和Windows很像的，我可以方便设置的？
有，第一个就是 WordPress。
实际上，WordPress 是一个博客系统，
博客就是你写文章，然后别人看。
00 后可能不太懂，我这个老人说说：
博客 + 微博是在2G / 3G 时代很火的一种分享方式，
现在4G / 5G 主要是长视频 + 短视频了
微博现在虽然还在，但早就不复当年勇了。
（这也就是为什么有人说，独立站是个轮回，200几年本来大伙都是独立站+邮件开发信的，
结果 4G / 5G 时代转向平台，而现在发现转向平台固有弊端更多，2021年又转了回来）
虽然长视频短视频很火，但本身离不开文字，
也就是文字分享永远不会消亡，
长文字分享也有视频无法取代的地方，
各位在看我文章的朋友就是最好的见证者。
你可能会问了，我也不写文章啊，
我做电商的，我卖货啊。
为什么我还看到了有人说：
卖货也可以用 WordPress 系统呢？
原因非常简单，因为 WordPress 本身开源免费，经过多年的多人发展和维护，
已经被玩出花来了，世界上所有网站，有43% 的网站管理系统都采用 WordPress，
市场占有率惊人，同时，功能也非常强大（主要指各种公司开发的主题和插件），
可以进行卖货，多数靠一个 WooCommerce 的插件实现产品管理和销售。
如果你做 B 端的自建站，甚至都不需要接入支付，
那用 WordPress + WooCommerce 当系统就非常适合。
如果现在想做一个展示给客户的卖货网站，
你需要什么？
答：服务器 + 域名 + 操作系统
那这时你可能就问了，
WordPress 是个免费系统，
那确实很好，我就喜欢免费的。
但我听说Shopify 也好，
Shopify 是啥？
Shopify 也是内容管理系统吗？
如果是的话，和 WordPress 差别在哪？
如果是的话，那Shopify 为啥不是免费的呢？
当你在问Shopify 好不好的时候，你其实问的是，
你付给Shopify 29 美金一个月，
那 Shopify 都提供给你什么东西了？值不值？
那这时我们就来算算账吧，看看钱都花哪里了。
如你想建个卖货网站，结合上面网站三个要素，
你很容易就得出下面的结论：
如果你采用 WordPress 建站，
那基础成本就是 ：
服务器价格（假定 30 美金一个月）+WordPress 系统（免费）+域名（一年 9 美金）
如果你采用 Shopify 建站，
那你的基础成本就是：
服务器价格（Shopify 服务器）+ Shopify 系统 + 域名（一年 9 美金）
这下看的清楚了吧，
你给了 Shopify 29 美金，买了 Shopify 的服务器和 Shopify 的系统。
Shopify 的服务器和系统捆绑一起，不单独出售。
好处是你不用管理你的服务器了，比较轻松。
那再来看看 WordPress 和 Shopify 作为系统时有何不同。
采用 WordPress 建站方案有什么好处呢？
对专业人士更友好，自由度高，不用怕店铺被封，因为你服务器上所有文件都可以一键备份，什么都是你的。
缺点就是：不如 Shopify 简单，相对复杂，服务器配置有时需要代码，主题二次开发难度高，出了问题没有人有义务帮你，除非你为主题和插件付过费。
由于服务器是自己的，你还是需要配置一下的，包括不限于 SSL、防 DDoS、CDN 优化，速度，流量和容量的监控。
采用 Shopify 服务器有什么好处呢？
对小白更友好，服务器需要优化的地方 Shopify 会帮你优化，包括 SSL、防 DDoS、CDN 优化，同时流量和容量不限。
同时任何需要代码的地方，都可以邮件联系工作人员处理，你是有人罩着的，出了问题有人有义务会帮你。
缺点就是：服务器还是在 Shopify 手里，没法全局备份服务器资料，转移成本稍高。
现在理解Shopify 跟独立站的关系了没？
Shopify 给了你服务器和电商管理系统，
加一块收你 29 美金一个月。
用专业的话来说就是电商 SaaS 系统。
如果他不好，他不会在 WordPress 时代异军突起。
下图是Shopify 的收入增速
实际上，单从性价比来看，Shopify 也挺不错的。
WordPress 是免费，但只有个系统没用啊。
你想建个站，还需要从别的地方买服务器，也还是要花钱的。而 Shopify 提供了服务器和系统的一站式解决方案，也相当于系统免费，只是需要捆绑购买。
当然域名都是要单买的。
有小伙伴可能会问了：
WordPress 和 Shopify 我都不喜欢，
我想搞点小众的玩玩，这样就可以拿去体验（吹水）了，还有别的自建站的卖货系统（展示系统/内容管理系统）吗？
答案是有，而且还不少，而且在国外也不小众，
只是在中文互联网上小众而已。
这里只提和电商相关的：
国外公司：Wix，WooCommerce，Squarespace，BigCommerce，Salesforce，Big Cartel，Magento（2018 年被 Adobe 收购后改名 Adobe Commerce），Weebly，OpenCart 等。
国内公司：Ueeshop，Shopyy，店匠等。
国外这些我都见过有美国本土的同行使用，有些是只提供系统，但更多的都是像 Shopify 一样，把服务器和系统打包按月或年出售，提供更好更稳定的服务。
出售方式有点像平台，月费，季度或者年费。但和平台不一样的是，他们都不做流量生意，流量你自己去搞，更加灵活，同时更少束缚。
国内平台的这些方案提供商我并不清楚，
如果未来有机会的话，可能会更多介绍一下，
但我能想到的是，比如 X 选科技，能提供流量服务的和代运营服务的自建站平台，
多半的效果并不会如吹嘘的那样，不建议选择。
对这些方案提供商，我的建议是：
做自建站平台不要总想着流量增值服务，
这点学学国外吧。
关于独立站的组成部分说完了，
你现在应该知道独立站就是电商网站，由服务器，域名，系统构成，同时也了解了 Shopify 和 WordPress 的不同。
这里我举个例子说明一下网站的三个要素，检查一下你是不是真的懂了。
假如我现在 29800 开了个国际站，我国际站店铺地址是adiao.en.alibaba.com
现在我的服务器在哪？在阿里那里。服务器 IP 地址多少？只有阿里知道。
我的域名是什么？adiao.en.alibaba.com，域名是谁提供的？阿里提供的。
我的系统是什么？是阿里后台个人中心。
你会发现所有东西都在阿里，
你年费一旦不交了，这都不是你的了，
这点所有电商平台都一样，
亚马逊也一样，独立站也一样，
你只要不续费服务器，域名，
这些也都不是你的了，这是正常的。
我是说，你要懂，你花了 29800，在阿里开了个店，
其实也花了构成网站的所有部分的钱，
而不是概括成平台年费，你就觉得，同样是给客户显示产品的网站/网页，
我做平台就没买服务器，没买域名，没买系统啊。
在提供服务上，都是要花钱的，
要看你觉得这个平台值不值得那么多钱。
（这里只讨论展示成本，不讨论引流成本）
快说完了，但还有几个常见误区，
我来说说我的看法：
- 独立站 B 端就要用 WordPress，C 端就要用 Shopify。
阿刁看法：只能说用的人多不多的关系，并不绝对。
比如我就想用 WordPress + WooCommerce 做 C，
行不行？
行，而且几乎不会有任何问题。
那我做 B，我就用 Shopify，但是不提供付款，只提供表单，其他插件也没必要装，O 不 OK，当然也OK，
实际上我个人来看，他们的区别只是WordPress 相对更难一点，Shopify 更简单一点。
就像是大部分人早餐吃小笼包/肠粉，
那你午餐就不能吃小笼包/肠粉了吗？
你中午吃小笼包/肠粉，一定会有人告诉你，这在我们那里都是早上吃的，我们从来不在中午吃。
但你要是说句，老子今天中午就是要吃小笼包/肠粉，
这犯法吗？不犯法。这不道德吗？这跟道德没关系。
只是喜好和选择不同罢了。
所以如果你想用 B 端 / C 端去判断该用WordPress 还是 Shopify，这是不准确的。
我个人认为，应该根据你有多少时间和知识储备，愿意花多少钱（Shopify 稍贵一点但可忽略不计），
这方面去判断该用什么系统更加合适。
就像如果我在Windows 上能写出这篇文章，
在macOS 上其实也能写出这篇文章，
重要的是内容，而不是系统。
另外，实在不好判断就都开一个，
反正都是按月付费，你先开个 WordPress，觉得不好用，就不续费了，
然后开个 Shopify，一个个试就好了。
这时，做比想更重要，
我在不确定的时候同时开了 5 个服务器，
一个服务器 5 美金 1 个月，1 个 Shopify 29 美金一个月，
加一起一个月也没到 400 块钱，我用的也是个人的钱。
如果能得到想到的答案，花这点钱不算什么。
至少比投大部分讲师身上好。
- 如果我不采用 Shopify，采用别的系统可能就需要买服务器，买域名，这些都在哪里买合适呢？
阿刁看法：这个问题的话，大致上有非常多可以买的地方，国内比方阿里云腾讯云等，国外就更多了，主要注意安全，速度和价格。
支持国产的好处是，有中文界面，有中文支持文档，但是需要身份证信息备案；国外的好处是，价格更便宜，国外用户访问你的网站更快，不需要备案。
我在小站写过一篇怎么从 0 开始搭建一个 WordPress 网站，里面对服务器和域名有一些解答，如果你想搭个网站甚至可以跟着做做。
劳烦各位移步小站看下。
https://www.domorethink.com/tutorial/how-to-build-typecho-or-wordpress-from-zero.html
- 社媒和独立站什么关系，独立站流量从哪来。
阿刁看法：没什么关系，独立站需要流量，社媒有流量，你需要在社媒上打广告把客户引到你的网站上，就这么简单。
谷歌推广是指，你交钱给谷歌，谷歌给你的网站更多展示，从而获得更多流量。
社媒推广，举个例子，FB 推广，指你交钱给 Facebook（现在叫 Meta），Meta 给你的帖子更多展示，从而获得更多流量。
谷歌和 FB 广告的收费方式多数采用的是竞价排名的方式，和平台一样，就不多说了。
至于联盟营销，红人营销，TikTok 引流等，都是获取流量的一种手段，最终落点都是你的独立站。
这些引流的收费方式多种多样，不在本篇介绍范围内。
免费的引流方式，包括 SEO，也就是优化网站内容等，让谷歌免费给你点流量。
而 SEM 也就是上面说到的谷歌推广，你把钱给谷歌，同时设置广告，谷歌给你流量。
为什么你做平台运营的时候几乎从来不用考虑谷歌推广，FB 推广，联盟营销这些？
因为平台自己做了这些从而获取了流量，于是你省事了，那么省事的代价是什么呢？
至少在国际站，最明显的代价就是：
高价流量。
毕竟你没得选，你不会想在阿里的平台上打谷歌 / Facebook 的广告吧？
本文到这里就说完了，希望能让新人朋友多点了解，告诉大家概念是什么，有这回事，其他感兴趣的问题可以留言或者自行研究。
我是阿刁，和你一起学点什么。
感谢看到这里，希望能带给你一些思考，
文章有错漏之处还请海涵。
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