本文原作于 2022 年 09 月 22 日 14:20，广东深圳
大家好，我是阿刁，
一个不时抬头看看的普通运营。
在采购节，我的一个习惯就是开 VPN，
然后浏览器开个无痕，再用谷歌搜搜核心词 + wholesale / manufacturer。
看看搜索结果里都是谁的广告。
今年采购节我每天搜了 N 次，搜了 N 天。
亚马逊甚至 Made-in-China 的广告都见过。
但是阿里巴巴国际站的广告没看到过。
（我们大客户都在美国，我 VPN 位置是美国。）
我想的是，这么核心的词和地区广告你不打，
那你广告都在哪呢？
难道你下的棋比亚马逊的还要大？
我能看到国际站的广告都是联盟的广告，牛皮癣一样。
当然，肯定要避免“我即世界”这样的想法。
只是我不禁问一句，所谓采购节都看不到广告，
那究竟采购了什么呢？
可能是用福袋采购了商家吧。
九月流量可能不多，但是福袋多啊。
一周一次了。
建议小二尽快采纳我这位粉丝朋友的回复：
为了避免“我即世界”，咱也不需要用什么软件看阿里付没付费，咱就用运营人朴实无华的手段简单检测一下。
我想呼吁的就是，大伙，特别是 P4P 烧得多的小伙伴，特别是福袋用了满减的小伙伴，你们也像我一样去搜一搜。
然后把看没看见国际站广告打在评论区里。
别花了钱，还天天问为啥都是印度、巴基斯坦、孟加拉。
大家都知道美国流量质量好，你知道，我也知道。
那你说外投小二不知道吗？他也知道。
那么你想想，为什么你不在他的位置上？
有没有那么 1% 的可能是因为你不会装糊涂？
去年是 4 倍预算，我问问今年外投是几倍预算？
美国流量虽好，请不要贪杯。
印巴孟流量虽差，但我硬要塞你嘴里。
我觉得单单依靠平台获客，迟早会不可持续的。
拼多多的 Temu 我也不看好，
所有依靠压榨供应商的企业我都不看好。
我这里指的不看好，不是指：平台会很快倒闭跑路。
而是指：中小企业并不能长久持续地在这个平台赚钱。
平台和商家的路，逐渐分离了。
平台有平台的生存之道，商家要有商家的生存之道。
要记住，你们不完全是一路人。
你看最近又传出速卖通直接自营了，可能这就是蒋凡的三把火吧。
国际站自营虚位以待，拭目以待，指日可待。
平台在转型，商家呢？
如果只依靠平台，没有别的获客渠道，会直接被平台玩死。
因为平台知道你好欺负，离了我你活不了。
最近国际站有两点让我感觉恶心：
- 买家已将此询盘发给贵公司，但仍有可能主动将此需求直接发送为 RFQ。
我不知道这是什么脑瘫设计。
鼓励买家在询问单家店铺的时候，同时设置为 RFQ。
我经常看到我们行业的 RFQ 都带着我们品牌名。
我一点都不自豪我的品牌展示在 RFQ 市场里，因为这意味着我在平台上本就忍受了高昂的获客成本，单个商机 100-200+ 人民币的同时（成本高），平台还要逼你恶性竞争，更低成交价进行转化（利润更低）。
如果说算法把那些低价产品多给流量算是阴谋，
那这鼓励买家询价发 RFQ 不就是阳谋了吗？
何况这难道不是 RFQ 数量注水的一个举措吗？
以前 RFQ 还值得买买，现在大可不必了。
- 关于买家嘉年华这个活动。
我不知道这是不是第一期，反正我是第一次看到。
而且九月开始生效，后续默认生效，不用再次报名（算盘打挺好）。
门槛很低，基本能接受条件就能报名。
说白了就是新客无条件满减：200-10、500-20、1000-50。
然后这个满减的金额是商家全额出的。
我心说，平台你用无条件满减吸引买家是可以的，但问题是用的是商家爷爷我的钱啊，你是一毛不拔啊？
你但凡补贴 20%，我都觉得合理了，合着是我想多了。
然后我就退了，结果退出这个活动要二次确认。
说是整体流量较高、转化较好，退出可能错失机会。
但我还是退出了。
因为我觉得这个活动特别傻逼，
跟 B2B 应该去做的营销格格不入，
纯粹是平台用来恶心人的。
符合了让天下没有好做的生意这一理念。
需要二次同意。
说明这个活动在内部应该是比较重视的。
设计这个活动的人，你不会觉得你他妈是个天才，
才能想出这个活动吧？你懂什么叫 B2B 吗？
我的建议是去生产线打两天螺丝清醒一下。
退一步说，这不是淘宝、拼多多对待商家玩剩下的吗？
国际站引流能力一般，引屎能力一流。
这活动早期我不会出一份力（活动是前运营报的）。
我很直接地就跟业务员和领导说明了。
后续不得不参加也太好办了，提价就好了。
但是所有商家都提价了，是不是等于白折腾？
部分商家不提价，那就是减少利润或者亏本呗。
一说到提价，我又想到刚刚的买家发询盘直接发 RFQ。
别的商家都在降价，你提价，你卖不卖了？
所以我的结论是不卖了。
我做计划直接把大头预算花去独立站了。
不管怎么样，至少我没那么恶心。
照这个趋势，以后做国际站，先亏一百万不是说说而已。
这下真 Free Sample 了，美其名曰低价抢占市场。
实际上但凡你想提一点价，买家立马去别家。
不然你问问拼多多低价引流策略的商家赚钱了吗？
Shopee 平台低价补贴买家现在裁员裁成什么样了？
再退一步说，
你想亏一百万低价先抢占市场，
你怎么知道同行不想着亏三百万先把你熬死？
所以生意场开始变成了不比谁赚得多，比谁亏得多，那是真的牛逼。
你当这是 2010 年的互联网啊？
国际站就像是榴莲的外壳，里面装着屎。
客户经理说闻着臭吃着香，这都是上好的榴莲。
市面上有人说里面是屎别去，你心想怎么可能。
你不信，吃了一口，果然是屎。
肯定会有人说，你他妈就知道喷，觉得不好做，那你别做啊。
嘿嘿，我就做，我就骂，我气死你。
你虽嫌我神经，我不嫌你愚蠢。
如果一个东西看着是屎，闻着是屎，吃着是屎，但你硬说是榴莲，那只能说明你脑子不好使。
这种仿佛在说：我吃的是屎，但就这种屎，有人想吃还吃不到呢？我虽吃屎，但我感恩。
咱就是说，明明本来大家都可以吃饭的，就是因为你这种人惯着平台，以后平台无论喂什么屎你都得吃。
所以你骂我：
为什么大家都在吃，但你一定要说出来？
但我就是要说出来。
对了，回归标题。
你们觉得，国际站九月采购节，
各位顶级运营必做的一件事是什么？
至于我，我已经用这篇文章给出了答案：
简单的嘴臭，极致的享受。
点个关注吧。
欢迎在评论区留言。
No comments yet