本文原作于 2022 年 09 月 01 日 15:33，广东深圳
大家好，我是阿刁，
一个不时抬头看看的普通运营。
2022 年的行情不好，应该不用阿刁发文来告诉你了吧，
毕竟任正非都说寒冬来了，要勒紧腰带了。
但很多跨境人没有很直观的感受到，
2022 年的跨境电商圈究竟行情不好到了什么程度？
今天跟着阿刁从一个独特的视角来看看吧：
那就是：找工作。
叠甲：以下内容肯定不客观不中立，不作为任何人和组织的决策依据。
了解我的朋友应该知道我在今年初转行做独立站去了，因为那段时间我的状态真的很差，有国际站的原因，也有职场的原因，不清楚的可以看下方蓝字历史文章。
既然转行了，就好好学习和沉淀吧，
正当我信心满满想在自建站干出一些成绩的时候，
由于各种原因，6 月底我被“毕业”了。
有人说，不能吧，你也会被裁吗？
阿刁会说：我只是一个普通运营，
你们可能遇到的我都可能遇到。
我的不同之处就在于我们并没有什么不同。
当然，可能你比我幸运点。
知道消息的时候我还蛮震惊的，
毕竟一家声称长期主义价值观的公司，
会因为短期内推广效果没达到预期就裁员。
不过仍然感谢我的主管，她给了我很多试错的机会。
归纳了一下被辞原因大概是：
时间短任务重，没有那么长的学习周期，
无独有偶，于我之后入职的Facebook 广告投手，于我离职之前就不得不离开了。
我就像是那些我曾经测试过的谷歌广告、FB 广告一样，
效果不及预期，只能关闭。
我并没有难过，
一来我承认确实技不如人，没啥可辩驳的，
别人专业的 FB 投手都搞不定，我一个 B2C 新手搞不定有情可原。
二来我的表现并没有很差，只是时机不对。
关于时机不对，我后面再解释。
那么 7 月份开始求职，
大伙应该都知道，这个时间节点并不是特别友好，
因为2022 届应届生也毕业了。
按理说，他们是威胁不到我的，
毕竟我在跨境运营做了两三年了，
但奈何我想找的工作是C 端独立站运营，
问题就在这里。
我C 端独立站只做了半年，经验不够，
于是没办法，我就只能混到跟应届生竞争。
可能有些粉丝的公司就收到了我的简历，
说不定 HR 就在看这篇文章呢。
因为我真的投了很多家，面了不少家。
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就我面试的这些公司，我都面出经验了，
现在独立站运营的工作主要是有哪些呢？
我跟大伙汇报一下，有下面这几种：
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1，成熟站点，主要工作内容是广告测试
这种职位也叫广告投手（谷歌投手 FB 投手）
底薪 6-8k 有提成，要求 2 年经验以上
不排除你能把底薪谈到更高，但一般谈的都是提成系数。
广告投手靠过往的投放经验吃饭，
投出过几个爆品？销售额多少？ROI 多少？投产比多少？
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2，成熟站点，主要工作内容是SEO，
这种叫独立站 SEO 专员，或者就叫独立站运营（偏自然流量方向），要求 1 年经验以上
一般 6-8k 底薪，提成看公司情况而定，有的公司没有。
SEO 专员主要是靠页面优化，软文，打杂，
有些会包括社媒账号运营，现在会 TikTok 可以加分。
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3，成熟站点，主要工作内容是处理发货、物流、库存等一系列的问题
这种叫运营助理，做做表格，统计数据，以及打杂，一般可以没有经验，接受应届生。
底薪 4-6k，在一个公司待久了可能会更高一点，多数没提成，少数蚊子腿。
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4，没有成熟站点，主要工作内容是网站及团队的搭建维护。
这种叫运营主管，有些会说是运营主管（合伙人方向），要求3-5 年跨境独立站经验
这种公司就是听说独立站风口，于是想做，但是又不肯付出试错成本和培养人才，只招主管，
要求要有从零到一的经验，要解决得了封号，还要把产出提高，最好可以连选品都做了。
要能处理独立站运行中的一切问题，标的薪资 15-30k，有提成有 KPI，甚至找合伙人。
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现在市面上招的据我观察，（肯定不准确）
大概 30% 是招主管，大伙都想要会下金蛋的母鸡，有的公司还会写：欢迎主管带团队入驻公司，给你一万工资等于可能不止 10 万、百万的试错成本，老板这笔账算得可清楚了。
大概 20% 招的是 SEO 专员，虽然成熟站点了，但是广告支出能省一点是一点，引来一些人才做 SEO，做社媒，可能还兼任助理的工作，何乐而不为呢？
大概 30% 招的是广告投手，做电动滑板车的，做美妆的，做 3C 的居多，产品很稳定，但是广告这东西看经验还看点造化，万一招到一个高手帮我卖货呢？
如果这个人很水侥幸过了面试，两个月没啥产出直接让他毕业就好了。
大概 20% 招的是运营助理，一般都是接受应届生岗位，懂得都懂，廉价劳动力，上来就问对加班怎么看，或者委婉点：
如果这个职位的工作内容，需要你花更多时间盯着你会怎么做呢？
工作内容包罗万象，看你加班态度好可能也会给你个账号做做，一般是铺货公司，铺货需要更多助理。
所以你就知道我为什么会沦到跟应届生竞争的地步了，
因为现在独立站的工作对工作年限卡的挺严的，宁愿不招，也不想招没经验的，毕竟没经验的除了工资支出，还有广告试错成本支出，B2C 的广告一周就几千美金，试错成本不是一般的大。
转行只能吃哑巴亏，当个助理。
独立站的运营主管咱也没面试过，也不知道是什么情况，但是我心说人家都3-5 年跨境独立站经验了，还要有赚钱的能力，这种人属于食物链顶端的会下金蛋的母鸡，你想招这种人真的能招来吗？
如果是这种人，于是月薪15-30k确实不算高。
我面了不下10 家公司的独立站运营，
从一开始的要价8k双休，
到8k大小周，到7k双休，到7k大小周，
甚至有一家公司说我们任何高于 3 天的假期只放 3 天，包括十一过年，这种公司，我都说了句，不是问题。
可见我的心路历程，真的，我尽力了。
我甚至认真考虑了一下要不要去当助理，
然后靠着多加班，让主管给个账号转运营。
我能当助理吗？我可以，只是没必要，
我真的不喜欢没什么提升的重复工作。
所以作罢。
写文时还暗暗后怕了一下：没想到，
劝别人不要卷那么轻松，真怕自己卷的像条狗。
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可能是我的表达能力不是很好，太过真实，
也可能是我的形象不是很好，像个骗子，
也可能是某个 HR 的入职通知电话我没接到，
说来也不怕各位笑话，总之，我没拿到一个 Offer。
不是拿到了没去，是我没拿到。
这是我自己的问题吗，我其实在反省，
但实际上2021 年的 7 月，
我能拿到在家办公 12k 的 Offer，并且拿了几个月工资，
难道到了2022 年的 7 月，
我的能力就降到了 7k 都拿不到的程度吗？
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我打着伞，遮住了工作日下午两点毒辣的阳光，
去面试的地铁转了好几趟，
却仍然遮不住这突如其来的凉。
起风了，兄弟们，
多备点粮。
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来说说我找工作时候的一些观察吧，
首先是面试邀约的比率，和朋友讨论过，
他在 2019 年夏天从国际站转行亚马逊的时候（选择挺重要），
简历不能说烂的不行吧，至少也可以说是啥也不是。
但是只要有沟通的，多半还是愿意邀请个面试的，
也就可以做到一周无间断的每天两三场面试。
但今年，你想做到一天三场面试，那可太难了。
有 20% 的工作都是挂着的，打招呼不回，
有 30% 的工作打招呼回了，发完简历不回，
还有30%的工作：
亲，看了你的简历不符合我们条件呢，
我们老板想招更有经验一些的。
还有 20% 的工作愿意沟通，邀你面试已经不错了，
地点或很偏远或单休或薪资不太行。
当然，我这是半年经验求职的情况，
有一定片面因素，但也足以说明形势确实严峻起来了。
我用了智联，BOSS，拉勾，猎聘，
最后都没给我带来一份合适的工作。
大家都知道 JD 上很多描述都是唬人的
俗称：面试造火箭 进去拧螺丝。
但问题是，现在不给你进去连拧螺丝的机会了。
面了几个觉得聊的还行，但是都没有下文了。
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还遇到的奇妙公司包括：
-公司一共三个人，加上面试的我。
-有把工资提成不拖欠当成优势的公司
-问我认不认识那个国际站阿刁，我说不是很熟
-前面提到的无论什么假期只放三天的日常单休公司
-标价8-12k，面试跟我聊了两个小时梦想和目标，一问工资4K起步，剩下全是绩效
（表面上表示礼貌但是我真的好想打他狗日的）
-招聘软件上声称王者荣耀打得好优先考虑
（要求985/211但是这份工作是速卖通运营助理4-6k）
还有招运营第一行就写着找打包兼职的公司
真的让人很难不想到这个表情包
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经过这段时间的求职经历，
再经过思考和求证得出了 3 个结论：（纯个人主观）
1，跨境电商大部分公司都在战略收缩，
人员能不招就不招（招聘软件职位只是挂着），
甚至还要裁员（我被裁也是一个证明），
这就是团队上的开源节流。
2，跨境电商一部分公司广告投入收缩，
一听我的经验主要是广告投放时，面试的气氛就微妙起来，随即我就会问，贵司流量情况怎么样，付费和免费流量占比，
他们多半都会给出，主要靠自然流量，或者说，广告的话目前给不到太多支持，虽然我表示我也会 SEO，但仍然没能拿到 Offer。
3，跨境电商很多公司开始表格/开会/复盘/抓考勤了，
众所周知，业绩不好的时候，呼吸都是错的，很多改动和新规是不理性的，比如别管有用没用：国际站的直播先搞起来，打卡跟绩效挂钩，早会晚会复盘会。
还有好，很好，非常好的早会，下班走的早一点会被领导叫去喝茶之类的，公司业绩不好提高绩效也就等于变相降薪，到手工资缩水等等。
公司的头头满脸都写着：我很急。
而运营满脸都写着：我知道你很急，但你先别急。
如果你感同身受的话，可以给我点个赞吗，
我知道你想点，这个可以点。
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半年前的今天，我会劝各位有志之士，
国际站做不下去了，那就早点转行。
而现在我会说：苟着吧，至少你还有份工作。
国际站确实不好做，不过现在别的平台也没那么好做，
据我所知，挺多做亚马逊的公司也在业务收缩。
（比如我上份工作公司（300 人左右）主要营收就是亚马逊，所以当形势不妙的时候，除了亚马逊部门其他部门多少都有些裁员的 KPI）
当然被压榨和恶心的同志们，
如果你工资那点钱也没多少，别的老板也给得起的话，该跑还是要跑的。
虽然没饭吃可能会饿，但光吃屎吃饱也不是办法。
未来不一定会越来越好，
那些半年前夸我是勇士，敢毅然转行的人，
如今见了我可能也会骂一句傻逼。
我的徒弟也会不禁唏嘘，
你怎么能落得这个境地，你不该在这里。
只是但愿好事多磨吧，日后写故事也能多点起承转合。
说到了面试独立站运营，并没有拿到 Offer，
那我现在怎样呢？张哥跟我说：无论你有多么远大的理想和抱负，你都要先交房租不是吗？
于是我又回到了B端，
是的，手里同时负责着国际站和独立站。
只是突然从研究客户的 LTV 怎么能更好地实现，回到了熟悉的 My Alibaba，多少还是有点落差，但既然在做的话，尽量努力吧。
其中还有个事让我觉得过意不去，
我入职了这家公司，于是这家公司的运营就要走一个，
我一度觉得自己抢了别人的工作饭碗，
毕竟我这有经验的人
不该和她去卷一份工资并不算高的职位，
但问起，她居然也有3 年国际站经验，真是令人感慨。
她说，我也想去学谷歌想去学 SEO，
我没忍心告诉她：
没有经验的话，市场上那个职位只招助理了。
真是对不起啊。
如果在过去的哪个阶段我能再努力点，
是不是就不会这样了？
我不知道。
在何时我看到了一句话，看了很难受。
或许自己努力的方向不对吧。
我不愿想根据这段话我会得出什么样的结论，
现在的我只想求得自己内心的平静。
结尾阿刁也不说什么正能量的话了，
但我还会加油的。
如果你也经历着艰难时刻，
请记得，你不是一个人在努力，我和你一起。
最近还有几个选题想聊，
包括圈战，天成，深圳，职场等。
缓慢恢复更新了，兄弟们，我还在的。
经思考，我把公众号的水印取消了，
以后的图片都会是无水印的，欢迎自取。
不知道哪个朋友前两天还给我打赏了 20 块，
感谢，我甚至都没解决你的什么问题，
就当是你催更了，老板大气。
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