本文原作于 2022 年 05 月 17 日 09:37，广东深圳
2026年0707注：本文提到的谷歌 BWB 官方建站早已被谷歌官方放弃，本来打算这篇文章既然是广告没有时效性了要不要雪藏，但这个项目让我印象很深刻，权当记录谷歌的某个项目的不成功尝试吧。
大家好，我是阿刁，一个不时抬头看看的普通运营。有两个月没来了，好在你们还在。
最近我收到的最多的消息就是：转行顺利吗？独立站怎么样？
用官方的话说：有很多新的挑战，也有很多新的收获，未来还将有无数的挑战和收获。至于不官方的话我放在股东汇报里了。
我也会回问他一个问题：最近国际站做得怎么样？还顺利吗？
有的说还行，有的说不行，还有的说凑合过呗，还能离了咋地。
还在坚守国际站的朋友你们加油，我就不加了，阿刁水平不够。
对于几年后会看这篇文章的人来说，我不希望大家认为我是个国际站运营水平不够的喷子。但如果这么想能让现在的粉丝坚持下去，我其实无所谓。
我在我所处的时间段和所能做的方法里，排除幸运，和其他不可抗力比如先发优势，疫情红利，在供应链没问题的情况下，我真的找不到能做成功一个国际站店铺的方法，我认为现在一家店铺从 0 开始做国际站成功了，那他做别的平台只会更成功。
理智点说，你应该也看看你做其他平台能不能做好。
如果其他平台也做不好，国际站那就更难了。你看到没，在我眼里，想做好国际站店铺的难度，是很大的。至于其他讲师其他方法论，我不禁提醒一句：阿刁还在做国际站的时候，大部分讲师阿刁都线下听过，阿刁是帮你付过冤枉钱的，多向你身边做得好的老板和运营交流，比讲师有用，虽然他不一定告诉你。
不过国际站阿刁走了，但是新的阿刁来了，并且心态变好了。
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还有一些朋友可能是脱口而出惯了，问的问题让我不好回答。他问的问题是：独立站好做吗？
我心说，怎么，你期望听到什么样的答案？
我说好做，你就会把全部身家投进去吗？
我说不好做，你是不是就永远不再关注这个事了？
我说好做，会不会咱俩学习理解能力不一样，对你来说不好做？
我说不好做，会不会只是我的行业不好做，你的行业其实很好做？
不是抬杠，阿刁只是想说：好不好做和要不要做，是两件事。如果这件事非做不可，那无论是好做还是难做，都不应该退缩。希望各位朋友都可以理清这个关系。
阿刁认为 To C 非做不可，独立站是个好渠道而已。没有独立站阿刁也会转向亚马逊等 To C 平台。
也有人问我：怎么看待京东 To B 外贸平台，即京东国际站的上线？
我说，我不是专业的电商分析师，我不知道怎么看待，但我猜测是雷声大雨点小。当然，星星之火可以燎原也不无可能，但想燎原也得有流量啊，看后续投多少资源了。
阿刁疑惑的点在于：Joybuy 前身都没做起来，现在改个定位就能做起来了？负责人是谁？在内部的定位权重有多高？京东宣布给这个项目投资多少？没说就是没钱投在这里，没钱哪里来的流量呢？
跨境风险一直都不小，尤其是日前国际形势不确定的情况下，如果国家和地区去全球化愈演愈烈的话，跨境将来可能会迎来一段苦日子，在这么不明朗的形势下，你说京东会花大价钱加投海外？我不禁得问一句，凭什么？
有谁还记得字节的 Fanno 吗？你不妨看看 Fanno 怎么样了。
把京东的国际站和阿里国际站放一起，以为可以相提并论，只是我们广大国际站运营希望在外贸 B2B 领域破除国际站垄断的一个美好愿望的投射罢了。
所以京东可能只是为了拉拉股价，目前没有证据表明会下定决心做海外市场。京东并不在乎我们这些国际站运营的愿望。
我学到的很多事情之一就是：不要把自己的愿望寄托在别人身上。我想我作为一个普通运营都能想通，大伙应该也都能想通。
那就引出来一个问题，难道就没有比阿里更大的公司/平台来尝试B 端外贸市场吗？这个市场是被人遗忘了吗？任凭国际站摆烂但却无可奈何？
答案是有的，而且比你想象的要大，这个公司的名字，叫谷歌。
所以其实我一点都不担心国际站摆烂，反正竞争对手一直在盯着市场，用户也会用脚投票的，京东不一定有钱开拓市场，但谷歌的话就不好说了，他一不缺流量，二不缺钱。
当然微软也跃跃欲试，内测了 Buy with Microsoft，我觉得这些更不缺现金的公司可能在日后推进上会更靠谱一点，当然微软这个很大概率是要……的，了解的都知道，微软出了名的项目砍王。
弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。国际站已经足够傲慢了。
后续的国际站如果能真心为国货出海做贡献，镰刀挥得慢一点，用户体验好一点，归因时候都要记得免不了竞争对手的功劳。
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由于 Google 在国内无法正常访问，谷歌的产品很多朋友也不了解。但是做外贸的，谁没开过谷歌广告，谁没用过关键字规划师呢？
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接下来要提到的谷歌 BWB 建站，就是谷歌广告团队对国内 B 端外贸做的一些孵化尝试。他结合了 Google 很多产品，比如 Google Domains、Google Sites、Google Ads、Google Workspace、Google 出海计划等产品。
对此我的评价是：我们联合！
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BWB，全称 Business Website Builder。这个项目说白了就是谷歌帮你搭建 B 端独立站，同时你要用谷歌广告去推这个网站（但不限渠道，网站搭好之后你怎么玩都行）（不过就我之前的投放经验来说，B 端投社媒效果并不理想，主要还是依靠谷歌广告）。
该项目于2020 年下半年开始内测，内测效果不错。
于2021 年上半年代码升级，速度更快。
于 2021 年三季度启用 reCAPTCHA 验证防垃圾询盘骚扰和欺诈信息等。
于2021 年四季度拥有了网站管理后台，一键预览一键发布，自定义换绑域名等。
于 2022 年一季度增加了 banner 图链接，增加了 WhatsApp Messenger 等在线聊天关联，可选链接 Amazon/阿里巴巴外链。
2022 年，还在持续升级。
这个东西目前还是没有很多人知道。没有很多人知道有些时候可能是件好事，比起那些雷声大雨点小的电商项目，比如京东的 To B 平台，字节的 Fanno，谷歌 BWB 官方建站更具有长期主义导向。
我为什么会宣传出来呢？因为我不做 To B 了，希望能帮助还在做 To B 的你们。毕竟国际站运营的现状是怎样的，我心里仍有答案。如果我还在做 B 端，可能还会藏一下，毕竟我也希望我的竞争对手的速度比我慢一点。
很多人都喜欢看到别人赚钱了才去做，可是换句话说，别人赚钱了为什么要大费周折的告诉你呢？是怕自己赚的太多了吗？如果我没猜错的话，竞争对手在初期应该是越少越好吧？
谷歌相关人员给我的案例是2020 年的，我是2021 年知道的，你是什么时候知道的？（为了保护客户隐私，其他案例暂时没法公开）
因此，我的理解是，只要试错成本你承担得起，就应该去尝试。有一个关键点在于，谷歌这个试错成本并不高。
假如你有3000 美金广告费，你明知投在国际站多半是要歇菜了，引来的都是什么流量心里有数，业务员说你引来的询盘垃圾，老板说询盘怎么这么差扣你绩效，那你为什么不试试另外一种可能呢？
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纵使投在谷歌 B 端独立站上也可能会没有回报，但至少风评来说，谷歌比阿里还是要好一些的吧。而且谷歌覆盖了全球90% 的互联网用户，这个用户基数不是阿里能比的。
谷歌广告能操作的东西很多，更能体验运营的能力，不像国际站建个计划然后基本上效果就是听天由命，没啥操作空间，有问题除了找小何留邮箱其他别无选择。
PS:国际站广告开不好也可能是阿刁菜，如果确实不信邪的话可以去报那些国际站讲师的课，看看会不会和我一样菜，如果成长注定要走弯路，那应该果断一点，早一点，这样才能成长更快。
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OK，那我们来详细聊聊，这个谷歌 BWB 自建站究竟是个什么东西。他的前身叫做谷歌 PLP 自建站。
官方定义：是谷歌为了有独立站需求的 B2B 出海企业提供的免费建站支持。
该项目所属部门：谷歌广告部门
服务内容包括什么呢？上面那个内容已经说的很详细了，但为防看不清，我在这里翻译一下：
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1，你会得到一个可能不够炫，但是访问速度够快的独立站 B 端网站，支持用户发询盘给你。
原理：基于 Google 云服务器，国外用户访问更快，代码由谷歌的工作人员编写，采用自适应 AWP 移动设备快速访问标准，因此可以更快。
意义：快就一个字，但做起来很难，需要服务器，CDN，网页源码等一系列配合，在基础优化做完之后，网站每优化快0.1 秒都需要巨大的努力。根据谷歌大数据，53%的访客在网页加载超过3 秒之之后就会离开网站，你采用自建或者第三方建的独立站网站没有这个优化技术的话，用户体验是做不到那么好的。
这里是一个采用 BWB 建站的网站，大家可以访问一下看看够不够快：
当然，因为是针对国外优化，所以如果你是国内 IP，那可能会慢点。
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2，多语言和移动端适配，页面清晰，SEO 友好，GA 代码和转化跟踪有人帮你设置。
意义：多语言和移动端这个很多服务商都能做到，但都给你配置好的服务商通常是比较贵的，要么你就不花钱但是你需要懂点技术和代码。而谷歌 BWB 自建站该有的都有，特别是转化跟踪设置这块，如果让很多小伙伴自己搞，那将会头痛不已。
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3，附送6个月免费谷歌官方优化师优化服务和指导。
意义：主要是后续支持和免费课程，没有经验没关系，即使你们公司从零开始做独立站也不会抓瞎。
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4，可能存在的流量倾斜以及原生支持的广告投放页面评分倾斜。
意义：这点是我自己加的，也是和相关人士聊了聊之后得出的不一定准确的结论，毕竟亲儿子，谷歌爬虫支持的更好理所当然，同时由于是广告部门做的产品，在页面评分等难以优化的点上，他们在写代码时就会考虑到并做优化，所以 SEO 可能收录的比别人快好一点点，谷歌广告跑的比别人效果好一点点，这是有可能的。
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你需要付出什么呢？一笔广告费，用于推广该网站的广告费，最低3000 美金三个月，没了。
如果后续表现不好，广告费可以不继续交下去，但是网站送你了。（目前的观察是网站永久给你，但不排除你不用了之后谷歌会收回，但目前没有任何收回的案例）
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我第一次听到这个的时候，感慨谷歌还是财大气粗，内测项目的福利是真舍得给啊，为了获取种子用户。
因为你付的钱只是你的谷歌广告费，那网站呢？还记得我上篇文章吗？网站服务器应该是要钱的才对！
新人朋友看过来，聊聊有关独立站，Shopify 和 WordPress 的几个概念
但是谷歌免费给了。
免费的通常是最贵的，意识到不对劲的我，直截了当的问了句：为什么会有这么好的事？
和我沟通的谷歌人说：因为谷歌没那么短视，谷歌知道帮客户创造价值，然后才能收获客户，这不仅仅是 说说 而已，我们认为你可以通过 BWB 项目做起来，那做起来之后你是不是肯定还会为谷歌付费，成为谷歌的用户呢？
这样，不就双赢，而且是长期的双赢了吗？我们谷歌广告部门获得了营收，你们企业主获得了国货出海，如果谷歌只是短期的涸泽而渔，谷歌是绝无可能做到全球这么大份额的。
我想了一下，这逻辑确实没错，至少我在疫情期间的确收到过谷歌的广告赠金，不是满减满折，而是无条件200美金抵扣。
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我记得国际站也曾口口声声说为帮助中国品牌出海，结果出的问鼎和超级星厂牌，一个比一个贵，效果一个比一个感人。（我听说超级星厂牌降价了，最早可是不投 300 万不卖）
所以要看一个企业践没践行价值观和理念，要看他做了什么，而不只是听他说了什么。
退一万步说，就算这网站后续免费改付费，你现在不也是可以体验福利吗？就像是国内电商的好评返现3元，你大概率是真的拿到了3元，而不是兰博基尼3元抵扣券。
从 2020 年开始，如果你足够细心，你应该看出来国际站在摆烂了。如果你投放时间够久，你应该看出来尝试B 端自建站的成本也并不高，投过你就知道，国际站流量真的很贵。
我建议无论是老板还是运营，都了解一下这个东西。运营更是要实操一下其他平台的广告投放，只在国际站这一亩三分地，是提升不了什么的。
老板要的是财富增值，运营要的是能力增值，都和尝试脱不开关系，包括我转行做 To C 独立站我也是一种尝试。
我由衷的希望任何想做好运营的有志之士，都可以说服老板尝试一下谷歌的 BWB 官方建站项目，不仅是老板的机会，也是运营的机会。跨境 B 端的未来肯定还是由你们来探索的。
对了，还有一个好消息在于，一般来说我们很少能对接到谷歌官方团队，特别是一些中小外贸公司，能对接到的都是转了好几手的代理。但现在通过阿刁，你可以直接跟谷歌官方团队对接。
这里就要介绍谷歌新客户业务部了，谷歌新客户业务部隶属于谷歌中小型企业本地支持团队。
不用担心你不是大企业，谷歌就不给你提供服务了。同时官方团队对于账户问题，账户申诉等有绿色通道。
Elik 是最早让我知道有这个项目的人，他们团队的诚恳和真诚给我留下了深刻印象。Elik隶属于大中华区谷歌新客户业务部的商务顾问。
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长按即可添加 Elik 微信，获得谷歌官方团队支持。
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Elik 目前是负责深圳区域，别的区域阿刁还有待联系。别的区域的顾问可能会出现在评论区。
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其实这个项目不广为人知，我感觉也跟这批人是官方团队有关系，你没听过这个项目，确实是他们的错。
官方团队不会轻易承诺效果，严格保护客户隐私，但跟他们竞争的第三方公司就没有这个约束了。
在国内的这个市场竞争中，更有操守的暂时都处于下风，但这时请和阿刁一起喝口鸡汤吧：我相信他们不会永远处于下风。
共勉。
感谢看到这里，希望能带给你一些思考，文章有错漏之处还请海涵。
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