2022年阿里国际站形势-国际站还值得入局吗？新贸节效果怎么样？

本文原作于 2022 年 03 月 28 日 10:31，广东深圳

先来点真实的。2022 年的 2 月份有个朋友分享给我这么一张图，我瞬间绷不住了。

说者无意，听者有心。他可能并没意识到，自己随手一说却道出了不少 UP 的辛酸。巧的是，我也是其中一个。

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我三个月没更了，从去年下半年起期间发生了很多事，但总归一句：好在现在没事。 还在关注的朋友，感谢。

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这三个月，还在学习独立站中，我当然想分享一些有价值的内容，可是，自己都没弄清楚的情况下，怎么敢轻易地信口开河呢。

你让我现在教你怎么做独立站，我怎么教？我只能先教你辞职，然后写文章，然后饿肚子，然后告诉你恩格尔系数80%的生活是什么体验了。

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好在笔下还有一些存货，恰好又到了 2022 年，每个人都想着新的一年能有新的开始，A 股这么惨，要不把钱拿出来创业吧。

听说阿里国际站，做过的人都说好，于是跃跃欲试的人多了起来。

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以下内容于 2021 年 8 月 30 日首发于阿刁真话圈子，目前星球已解散，后续内容会多端同步，免费分享。

有人可能会问，这是 2021 年写的，这都 2022 年了，是不是已经过时了啊，我会说，好在是 2021 年写的，那时我还利益相关，我是真的在乎这个平台，说的话还可信一点。你现在让我写，我都写不出来了，因为利益不相关了，因为我不玩了。

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不玩了但还是关心，这种心态就像是忍不住偷看前女友微博一样，眼看新贸节快结束了，我不禁想问问大伙：你们的新贸节数据怎么样？

我自己查了几个关心的词，结果都是绿的，请问是我眼睛色盲还是真的绿了？我倒是真没想到，当初讽刺 2021 年 9 月采购节流量少的表情包，现在可以当成美好的祝愿。

我真的错了。目前来说，2021 年采购节可能是最高的一次流量了。（这话我好像在哪说过）

更有群友看了 SEMrush 的数据进而发出了世界级的疑问：

有新贸节经历的小伙伴可以在评论区说说。

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接下来，看看我 2021 年 8 月 30 号写的文章吧。

快 2022 年了，新入局的老板们，国际站应该怎么玩？

其实这个问题我思考了很久，如果是我，拿着 30 万，我拿着这个钱应该怎么去创业？

首先肯定是选品吧？我原以为选品只要关键词指数够高，卖家指数够低，也就是所谓的竞争比（买家指数/卖家指数）越大，就越有机会，哪怕是用钱砸，也比砸进市场不够大的类目要好。

2020 年听信了数据管家帮你选品这种鬼话鬼课程，然后第一个选了电动滑板车，Electric scooter，看上去非常美好，搜索指数 34205，出奇的大；卖家规模 244，没那么多，买家多，卖家少，还在上涨，此时不冲，更待何时？

我冲进去了，然后吃灰回来。来的访客都是乱七八糟国家的，当然不能只怪数据管家，我们供应链也没优势，海外仓也没有。投了 10 万左右，然后坚持了几个月就放弃了。

后面又选了一个产品，投影仪，projector，看上去非常美好，搜索指数 9914，卖家规模 103，然后来的还是乱七八糟的国家，投影仪投了二十多万，15 万的顶展问鼎词包，加上金品 P4P 最高时候一个月烧了两万五，烧出了 90 个询盘，200 个 TM，最后两个样品单业务员说我引来的都是假询盘，我说你说得对。

可问题是：这就是真实的询盘啊，阿里给我的就是这个。

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我疑惑了，这一定是有问题，是我的问题还是国际站的问题？我想应该是我的问题，我不应该相信数据管家的。是我选品有问题。或者说我不应该做国际站，我不应该相信国际站的流量数量和质量的。是我决策有问题。这就是三十万买来的两个建议。

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比起那些贼吃肉的案例，贼挨打的案例相信对你更有启发。

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我自建站投个 10 万块钱广告费，听个响还是挺简单的，至少来的人是谁，停留了多久我能看到。但是在阿里国际站上，听个响都没听到。来的人是谁？是刚注册的用户；停留了多久？

发询盘后从此消失。情况可参见这篇文章：小聊一下阿里国际站最近的询盘质量，运营最怕的竟然不是鬼吹灯，而业务员又在吐槽运营了

你可能觉得这是我 1 年前写的文章，那一年之后的现在，这个问题肯定解决了吧？就算不解决，那肯定缓解了吧？天真。相反，更加普遍了。这就是所谓的重视卖家体验。

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国际站总是想让我过去听课，然后暗戳戳的让我以为是我的操作有问题。可是我操作究竟能有多大问题呢？国际站现在运营这么简单。是不是我真的像某数据化运营那样，做各种表，各种统计计算，然后再烧个三十万证明，你看你这方法我也试了，这样也不行。

我想到那时他们会说，生意嘛，有赚就有赔，你选品没选好，你时机不够好，你需要投更多，等等等等。他们说，在国际站赚到钱的都有一个理由，那就是相信国际站。你说我也相信国际站啊，我怎么没赚到钱呢，反而是你换大奔了。

他们说，我不知道啊，一定是哪里出了问题，而且一定是你的问题。阿里那么大公司，能有什么问题，你比阿里还厉害？

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有些人可能有这种感觉，为什么阿刁眼中的国际站是这样的？和我听说的不一样啊？而且好像全世界做国际站的就我在亏钱，他们都靠国际站赚钱了。答案是错觉，国际站这样主要是因为近两年把钱都用在国内宣传了，吸引新商家进驻国际站，吸引的商家太多了，但是服务和流量都没有跟上，但是国际站的营收在阿里集团内部是可圈可点的哦。

具体可以看这篇文章，以及最新的第四季度财报。来带大家看看国际站相关财报，顺便分享几个有用的网站，阿里国际站好做吗？

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也就是说国际站现在为了营收，已经不顾商家体验了，开始摆烂了，现在 3 月新贸节流量都不买了。本来僧多粥少，现在僧更多了，粥更少了，你难道会觉得更好做吗？如果你有种感觉他们都靠国际站赚钱了，你就少跟客户经理打交道就可以了。

事实上，我遇到的，大部分的，真实的，商家体感都是国际站越来越难做了。他们说：我的确有客户做得不错，但为啥你就是不行呢？你可以的！来开个店吧！这不过是幸存者偏差罢了，例子是很好举的，但现实是残酷的。

你问他你所有客户里盈利的有多少？国际站上投入产出比 2021 年比 2020 年高的客户有多少？盈利的那些人别的平台的投产比和国际站的比起来哪个高？

俗话说，如果一个东西，看起来是屎，闻起来是屎，吃起来也是屎，那它就是屎。你非要说，那些比我厉害的人都告诉我这不是屎，有些人就是拿到了金子。我会说，不能因为1 吨屎里有 1 克金，你就能说他不是一堆屎。

极端案例谁不会举呢，你去买个彩票不也有可能中五千万吗。能挣到钱的平台就是好平台，但问题是谁告诉你能挣到钱的？向有结果的人学习没问题，问题是，别人结果是这么来的吗？

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再次声明，以免有阅读能力不好的朋友读不懂，我论证的不是国际站比其他平台差，我论证的是：阿里国际站这个平台没有他们宣传的那么好。

他们是谁？是那些昧着良心说谎的以下人群：是那些靠着坑蒙拐骗签单的客户经理，是那些向你承诺效果但不负责的广告优化师，是那些你在抖音等地方看到的推广，是那些你在各种跨境论坛上看到的水文，是那些你在阿里外贸比赛上看到的台上演讲者，是那些靠着国际站卖课的讲师，是那些兜售国际站高端运营技巧的自媒体，是那些你一反映问题就把群禁言的小二，是那些拿着你的钱不干事的代运营，是那些为了营收伤害商家体验的高层，是那些为了能多拿点国际站/阿里的资源不惜为国际站站台撒谎的老板。

这么庞大的利益共同体，织了一张名为阿里国际站很好做的网。

如果你盲目相信他们营造的神话，我的评价是： 情有可原，但死不足惜。

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所以入局需谨慎，我做阿里国际站的，但我不劝各位做，正如我有钱我自己不会做，为什么呢？相信你会有自己的答案。

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有人问我，阿刁你看好外贸吗？我说看好。

他说那你劝我不要做国际站，是不是怕多个竞争对手，怕发财的路子被人知道？我说这是为了你好。看好外贸并不代表看好国际站。并不代表看好任何平台。而且我不劝你做，是因为你大概率投资失败，请那之后不要来骂我。

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阿里国内电商这么牛逼，金字招牌，那阿里国际站也牛逼。

国际站是个 B 端平台，是最大的 B 端外贸平台，以上这些话错了没有？这些话大概没有错。（虽然现状国际站可以说是 C 端平台也不为过）所以你根据以上这些说法推断出，平台大，你投入后，流量就多，投入产出比就高。

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是这样吗？

不是。

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经常有人问，阿刁什么好卖啊，这个产品怎么样。

我会问，你预算多少？如果是3C，你说你刚创业预算20 万，我觉得挺大可能没啥结果，你别创。你说预算50 万，我说做好回不了本的准备，你说预算300万，我说依我看大概率回不了本。所以设置预算是个艺术。

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你说刚创业 20 万，这是你攒了两三年，车都没舍得买攒下来的，我想去做无线蓝牙耳机 TWS，我只能劝你还是买辆车开吧，起码自己爽了，或者投入自建站吧，有起色再扩张。PS：这个产品什么站我也不鼓励，除非你有独特的理解，这个市场太成熟了。

所以从最开始，就可以由预算出发的选品。选品可以参考国际站的数据，但是只能是参考，千万别作为决策依据，你一看国际站数据全线飘红，增长率 200%，然后 all in 了，我怕你到时来群里当案例。

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预算少你只有十万，你做好了投资打水漂的准备，OK，那你选品选什么？一定是客单价比较低，C 一点的产品。不能是大热门产品，因为广告费你烧不起，烧不起就没有流量，等于没开。你说我来国际站就是来做 B 的，C 单我不接，好，你这十万还是买辆飞度吧。自己爽爽，找个班上，别创业，劳心费力伤神不挣钱。这类朋友属于没明白国际站局势。

毕竟国际站上现在 80% 的单都是小单，我起订量高一点都怕影响转化。你说那我都做 C 了，我干嘛做国际站呢，我做速卖通，独立站，虾皮不好吗？阿刁觉得挺好的，这个思路没有任何问题，做国际站就是想着能有个大单，一单回本或者暴富，但是这样的单实在是太少了，如果有，为什么是你呢？不如稳扎稳打直接去做 C。

与其拼有钱富婆看上我的国际站店铺产品，不如拼有钱富婆看上我，我猜难度大抵是相同的。

你说 OK 我思路打通了，做 C 了，而且就在国际站做，起订量 1，然后产品单价也就十几二十美金，然后呢？这个时候的目标就是回本，然后小赚一点，比你打工赚得多就算是创业成功了。

宜规划你的广告费，能抢点顶展就抢，大词肯定抢不到，就赌几个有潜力的小词，先买三个月的，后面发现热度是真实的，或者有转化，再去包年，直通车规划好预算，节假日不开，有针对的推品，做好引流，及时回复。

然后等着就行了，等不来就调调广告。忌再花几千块听课，找代运营，或者是做什么别的 有关运营提升的动作，因为没必要。真有钱你去听业务课，听自主开发的课我都不算你浪费。有这几千块你不如开几个会员自己爽爽，或者就投入到 P4P 里就可以了，虽然可能也没什么水花，但是我保证听课更没有水花，还浪费生命。

所以十万预算以内的我都倾向你还是找份清闲一点的工作，然后边上班边做，这样不会焦虑。如果你本身手里只有 15 万，没有工作，10 万投平台，少说 2 个月，最多半年，你就会急，病急就容易乱投医，是不是我运营不好？是不是我转化不行？是不是我要充更多广告费？

甚至有粉丝朋友问我：有没有那种用了一定有效的运营方法？兄弟，你找的那不叫运营方法，那叫成神之道。麻烦你找到了告诉我一声，谁他妈还在这写文章啊。

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那么预算更高点呢？

预算20 万到50 万，我觉得这个投入对比做其他平台，比如亚马逊天猫，投入是不多的，但是在国际站上算是比较多的，（所以这可能就是国际站圈钱越来越肆无忌惮的原因）本来就没有太多广告位给你，20 万意味着开个金品还有一个月一万的广告费，50 万就可以买买顶展了，问鼎这东西比较玄乎，我个人不建议预算在这个阶段的投这个广告。

一般投这些钱，都是两个人或者有个团队了，单人投这么多钱？我相信你是富二代。

难道是信用卡？毕竟就我观察而言，做运营的攒个几年也攒不到这么多钱。这个时候肯定要有个专业点的运营，毕竟一月一万烧的还是比较多的，运营群里一天只能烧200的大有人在。

这个预算目标就是回本，然后在行业内站稳脚跟，做几个自然排名产品，小不小赚看你能积累多少客户了。这时候要注意的是，要有个客户管理系统，我见过公司疫情赚了几千万，然后当时反正能赚钱什么都没管，然后客户流失高达95%，第二年该业务就萎缩了，不信你问一下做疫情产品的 X 讲师，他最近怎么不活跃了。

（还有个讲师这几年一直参加各种大赛，但合作公司却换了好几家的，一会是这个运营总监，一会是那个运营顾问。我知道，一定是赚的钱太多了，所以不断跳槽以期造福全部的深圳外贸企业，一定是的。🐶）

B 端还是有一些客户的，但是第一年嘛，总得有个过程。有人打趣说，做国际站要先亏三年，不然就是格局不够大云云，玩笑话而已，最重要的就是回本，毕竟你的时间成本也是成本，如果钱和时间两失，真的不值。

什么等小 B 客户成长起来之类的客户经理讲师说的鬼话不要听，因为他们不在乎你花了多少，只有你在乎，你花了九牛二虎之力，散尽家财终于搞定了供应商和物流，就为了一个每月 20 Pcs 的客户。兄弟，舔狗一定会有结果的，你坚持住。我反正不会这么坚持。

小 B 本身就不稳定，退一万步说，你要是先饿死了，小 B 成长了与你何干呢？

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50 万到 300 万这个投入一般是成熟公司有持续的造血能力了，可能是做天猫亚马逊的，做实业的老板。就算国际站投 300 万亏完也不会影响太多的这种，当然也不排除新入局就是有钱。

新入局就是有钱的话那就可以为所欲为了吗？并不是，要是被忽悠买了一堆垃圾问鼎，那你就是阿里的优秀合作伙伴，100 万阿里含泪赚你 88 万，你想见国际站的小二，Schedule 都会比较好约。如果冲三百万，在比赛上给你上台机会，讲两句做个评委发发言这些都没问题。你会发现你在 阿里的活动上 什么都很顺利，就是年底打个算盘一看啥都没赚。

其实 100 万以上你给我我都不知道怎么投，更别提三百万了，是我我就会拉长进度，可能是一次性投三百万，但实际上买的产品是买了三年的，我看好国际站的发展，并觉得 XX 词未来一定贵得多，所以我买断 3 年。冲的直通车也是够我三年用的，这个阶段最重要的是自己的品有没有核心竞争力，迎合市场趋势。

私模产品，注册专利，等等打造差异化。或者是高端低端价位差异，然后花钱拿更多的流量，然后更多的销售额更多的产出。还有一种就是本产品已经做得成熟，能拿的资源拿完了，投入产出也令人满意，那就是要拓品了。就跟第一种和第二种一致了，你的预算是拿十万块拓品，如果达不到预期就换？

还是说你的拓品预算是 50 万，达不到预期就换？还是 all in，老子就是要做这个产品，耶稣也拦不住我。最好是跟本公司核心产品有上下游关系的，这样有更多的客群拿更多的销售额。当然这都是屁话，我相信能拿出 100 万投资的人，脑子都比我好使，轮不到我教他们做事。

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这是预算和选品的艺术。

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另外我提个醒，有些老板愿意投个300 万在平台，但是不愿意给自己运营加点工资，我心说，你给他3500还是8000还是18000完全决定了他的态度，为什么不拿出一点给运营呢？

我们戏称只要钱给够，我睡办公室，但是钱不够，我六点就走，事实上，你给运营加的薪，都会在你的广告费里省出来的，反之亦然。如果你觉得运营也没啥技术含量，给钱就是浪费，那也没事，你烧你的钱，我摸我的鱼，双赢。

所以我一向认为拿多少钱办多少事，你不要白嫖我，我才不会亏待你。希望其他运营也可以有此觉悟。我就是明目张胆的在这里说这种话，虽然我也只是个在公司上班的打工人。三千五，你让我做个表我都觉得烦，一万四千五，领导你想要哪种表？我做了两个你选一下。

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人才和客户是公司最大的资产。平台？你不交钱看看平台会不会仁慈的给你流量。平台割你韭菜的时候，你可不能喊痛啊。某个前老板跟我说既然你说国际站不行，明年我们就把国际站砍掉，你去做别的平台，而不是你再说国际站不行那就把你砍掉再换个运营。这令我感动并且印象深刻，有对比才有伤害。虽然因为个人原因不合作了，但这才是格局。阿刁真话圈子，说点不那么正确的真话，可能有用。

本文完

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虽然是半年前写的，但现在看这篇文章我认为依然是不过时的，特别是再过几个月就要有数字营销比赛和创业者大赛的情况下。顺便说一句，去年的整理的这些大赛的素材我还没用，今年用不用得上就看他们给不给力了。国际站值不值得投入这个系列已经连续出了三年了，后续不确定还会不会再更了。

毕竟我不是一线运营了。当我不确定我说的有没有依据的时候，我是宁愿闭嘴的。前两篇个人认为挺有价值的，感兴趣可以看看。

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2021 篇：2021 年的国际站形势如何？那些客户经理不会告诉你的事

2020 篇：以人货场角度解读 2020 年阿里国际站形势，阿里巴巴国际站值得进入吗？前期投入多少？现在进入晚吗？

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那作为非利益相关者，再多说几句吧，2021 年底有个大事就是国际站换帅嘛，把蒋凡（之前天猫 CEO）调来负责海外事业部，我和一些业内人士也在判断今年环境的时候提过，我们认为这可能是国际站转型的一次机会，转向更加服务商家，帮助中小商家出海这样子。

但就目前来说，上任三个月来，蒋凡还没对国际站有任何动作，对速卖通有动作，但是动作也不是很偏向商家。未来会对国际站做什么改动还不能明确。