本文原作于 2021 年 03 月 22 日 13:45，广东深圳
国际站直播要开启竞价排名了？
聊聊 2021 年的国际站直播和新贸节，你的数据好起来了吗？
防杠声明：本文含有大量个人观点，
建议年满 18 周岁并有从业经验 1 年以上的人阅读，
希望各位可以结合自己运营经验谨慎鉴别文中的观点。
2021 年 4 月 17 日注：
这篇文章是我 3 月吐槽新贸节的，但回来一看数据，
我负责的三个平台询盘数都涨了，而且我们并没冲任何海景房，
这让我有点尴尬了，虽然谈不上吃饭砸锅，但也不够客观公正。
我虽然看不惯国际站的一些动作，但是由此看来至少三月新贸节确实多了一些流量，
在此给此文的部分观点致歉，三月新贸节一定程度上还是有用的，至于首周国际站流量暴增，接下来几周减少，以及其他的几个动作我仍然持保留意见。
今天阿刁跟大家聊聊国际站的直播，这是我直播系列的最后一集。
因为我实在是不想再说了。
之前的直播解读可以看我这篇文章：
连着 3 月新贸节我也一起说说吧。
事情的起因是这样的，
小二在群里发了一个有关直播的调查问卷
小二说直播证明了直播给商家带来的转化价值，我也不知道是怎么得出的。
毕竟之前还给个XX 白皮书或者一图读懂XXX，这次连这个都不给了。
不过也可以理解，
他作为负责这个的小二，总不能说，
经历了 1 年如火如荼的直播，证明了直播给商家带来的是浪费时间，屁用没有。
那就不合理了。不过最重要的不是这个，是后面的调研问卷。
https://www.wjx.cn/vj/wCEUldz.aspx
（有兴趣的同学自行复制到浏览器访问）
看到这个标题我就在想，还有这种事？
不会是我想的那样吧？
结果一打开，还真是我想的那样：
总结一下：
亲爱的用户，您愿意拿您自己的钱去给您自己的直播间打广告吗？
这不应该是阿里自身出钱建设的东西吗？这么轻松的就转嫁到卖家身上来了？
相当于是我们的钱来培养用户习惯，培养阿里的知名度，妙啊。
好不容易忽悠卖家过来直播了，卖家抱怨没流量怎么办？
产品经理一拍脑袋，流量，对呀，流量就是钱啊，没有流量怎么办，充钱啊。
我看谁还抱怨没有流量，你买个直播间直达国家包，那能没有流量？
不行再出个直播间问鼎，一点进直播 banner，直接就是你家直播间，
那还没有流量吗？
产品敲定了，接下来发个问卷，
再接下来就是产品评估和定价设计了。
我见了这么多直播平台，还没见到明目张胆想出售直播间排名位置的，
大家都是各凭本事，或者说你跟官方合作，但出售这个位置的，还真的很少。
这操作，
这也是营收增长的奥秘吗？
互联网做平台的好歹前期培养用户习惯，
补贴出钱，最后垄断，再从用户身上赚，
这倒好，拿卖家的钱培养买家的用户习惯，自己真就空手套流量呗。
好在现在只是个调研问卷，还没有正式上线。等正式上线了我们再骂一下。
那么深入一下话题，
3 月新贸节大家的直播怎么样？
3 月新贸节是很多商家开始进驻直播的。
虽然从去年 4 月国际站首开直播，但更多直播的人是在新贸节开始的。
我在去年报名新贸节直播的时候就断言，今年 3 月新贸节直播效果肯定还是不行。
有没有觉得自己行的评论一下，让阿刁和粉丝们认识一下。
那为什么效果肯定不行呢？
我写这篇文章时是 3 月 18 号晚上，算是新贸节尾声了，随便一点开 30+ 直播，
这意味着什么呢？
这意味着用户本来就少，还被分散了。
（说起来我不小心点进去一家店，两个颜值妹子在直播，Topdisk
点赞才 5 个，我顺手帮他们刷了 50K 的赞）
虽然我的点赞没什么用，但是没人看的直播本身不也没什么用吗？
情境设想：
假设我是个想买杯子的老外，
点进了直播专区，
我随便点一个进去看，靠，好卡，退了
再点一个：
这什么玩意，我看他，她看我，溜了
再点一个：
this product is very good,
再点一个：
our factory...fawh， best supplier...fetgr\(噪音太大听不清\)
我的内心便是：what the fuck is that?
中国人现在都这么卖东西了吗？
真是awesome
然后带着问号退出了这个专区：
打开了搜索框。
B 端平台的交易属性决定了本身就不可能靠着直播直接卖货，
那建立信任呢？绝大多数的商家直播目前都做不到建立信任。
因为时差加上效率低的原因，直播绝对没有短视频好用。
直播电商不是B 端的未来。
如果说国际站是 C 端，那没事了，直播挺好。
建议坚持。
快消品可能把客户逗笑了直接当场下个 20 美金的数据线，
我见到有带着可爱发箍的，也有cosplay 直播的，也有装大型人偶直播的，
如果你们连个 RTS 都做不了，靠着这些花样能做些什么呢？
建议以后出个国际站英文相声专场直播，
毕竟众所周知，
国际站运营讲究的是个说学逗唱。
上图是两位知名国际站主播在卖扇子，有没有知道是哪个店铺的？（狗头）
3 月新贸节，各个直播群聊里问的问题我也看了，都是之前百问不厌的问题
OBS 怎么弄，横屏怎么实现的，
为什么可以有宣传动图，海报尺寸多大，
要不要背景板，推荐一些直播设备
直播间为啥被封了，能提前创建直播间吗
总之，虽然我是去年 7 月 20 日写的直播教程，直到半年后的今天，依然有很多内容是可行的，
而今天的最后一篇就告诉你，如我般先驱都已经对直播效果不报预期了，
和我一起尝试 OBS 的运营们，很大一部分已经是用 OBS 放录播视频了。
至于另一部分运营，反正是业务播，我看着直播间后台就行了，无所谓。
如果你看到别的直播间都有评论，也可能是运营闲着刷的。
别说新贸节的活动直播，就算是店铺直播，私域直播，付费直播，都尝试了。
没有调查就没有发言权：
我调查了，那是真不行。
什么时候我觉得行了，我会再发个文告诉大家，至少现在不行。
我们不说直播的商家的问题，我们说说国际站目前直播的问题。
假设商家能力够了，你的直播间专业的如春晚级别，但是仍会效果不好。
为什么，非常简单，是个人都看得出来，因为没人看，因为没有流量，
你找小二吐槽直播效果不行，小二跟你说是你直播不够专业。
毕竟你也没法如春晚级别，
然后你就没法反驳了。
这也是我为什么不推荐再做国际站的直播。
因为我感觉没有人是想真正做好这个东西的，小二都在对核心问题避而不谈。
只是越来越多人意识到，
不管我播的是屎还是春晚，都没人看。
那就不是我的问题，意识到是流量不够，这就又回到了本文开头提到的情况。
也算是小二承认了现在国际站的直播
流量确实不行。
那解决之道呢？
兄弟们，国际站直播我们是没流量，
那你花钱来买呀，我会免费给你引流吗？
你当我阿里巴巴国际站在做慈善？
直播间付费推广行不行？阿刁我不准备尝试了。
后续出了的话，有请勇敢的运营朋友们，来我这分享下。
引流效果好打我脸，效果不好过来吐槽。
那么说完了直播，
也顺带说说三月新贸节吧，
我有个问题，为啥宣传里大家的新贸节都是红色的，而我的新贸节是绿色的？
就像是大家的基金虽然是绿色的，
可是我们的眼眶是红色的啊。
我工作三年来，也参加了 3 次新贸节了，
每次都感觉没啥，流量涨了吗？没感觉。
甚至说不增加付费，还可能降了，
因为一般都会推出 3 月的专属推广方案，直通车花多少有优惠，
头部腰部卖家们就多花钱，出更高价格，我们中小商家那就没办法了。
有人说，是因为你没冲海景房。
此言差矣，
我们新贸节也进去过，
大小海景和海景专区都进去过。
有用吗？答案是没啥用。
保守点说，就算大海景有用，那也不是人人有大海景嘛。
所以说新贸节是给大商家们刷 GMV 用的，
中小商家，新什么贸，过什么节，老老实实卖货吧，哪有你的流量。
而且海景房每年所需的 GMV 要求都在涨，今年还变了一种递增玩法：
鼓励大家充首周的 GMV，
然后呢？只有 3 月和 9 月才联系我的一达通拍档也提醒我冲 GMV，
首周提醒了我四次，还打了一个电话。
但凡我不是个瞎子和聋子，
我也知道要冲 GMV 了。
当然好消息是从 Alexa.cn 看了下，
Alibaba.com 首周的确是有引流的，
第一周过去之后，我又看到了一个消息：
仅用 4 个小时，
超越 2020 年三月新贸节首日实收交易额！
看到这里也没问题，跟双 11、618 一样，
增长，超越，突破，新高，这些战报没有这些词我都不看，
反正就是新年更比去年红。
也合理，就不吐槽了。
但在第二周，
我收到其他运营大佬的提醒，
又搜了一下 Alexa 上 Alibaba 的指数，
你猜怎么着？
无论是从 UV 还是 PV 来看，首周之后的流量都恢复到 2 月底水平。
我大胆的猜测一下这什么意思：
今年新贸节的 KPI 完成了，
付费推广都给停了？
那所谓的新贸节都是大佬们首周的玩具呗，流量也就是首周才引流。
第二周之后的海景房其实没有额外引流，还是原本的客群？
同时联系到有深圳的运营大佬反映，首周的确多了很多流量，
然后第二周第三周就掉的比平时还差，我想和这个脱不开关系。
所以无论你是不是大卖家，首周之后的流量其实都不会多到哪里去。
至于那些冲第二周第三周第四周的海景房的卖家，更是没什么甜头。
所以这里得出了一个小建议：如果你公司真要冲海景，冲第一周的，后面没用。
所以你说新贸节效果不好，那不正常吗？
不过是国际站配合头部卖家首周的玩具而已，创个新高，突破记录，给媒体宣传宣传，股价又涨一波，一切皆大欢喜。
阿刁你又没有证据
在这里凭空捏造，污人清白了！
确实，这些都不算是正统的证据，有人想怼我也挺简单的。
只是我怎么看不到第二周第三周新贸节的战报了呢？只有首周才有。
拍档第二周第三周也再也没有找过我，深圳大卖流量下降不过是行业问题，
这些一定都只是巧合吧。
希望你的新贸节不会出现这些巧合。
No comments yet